Effektivität von Verkaufsförderungs-maßnahmen im Sportfachhandel » książka
Effektivität von Verkaufsförderungs-maßnahmen im Sportfachhandel
ISBN-13: 9783639461268 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 108 str.
Die Sportartikelhersteller investierten in den letzten Jahren zunehmend in Ver-kaufsforderungsmassnahmen speziell im Running-Bereich fur den Sportfach-handel, sodass dieser unter anderem auf personelle Verkaufsunterstutzung, Verkauferschulungen, Visual-Merchandising-Aktionen, Laufanalysesysteme und Gewinnspiele zuruckgreifen kann (Kruger & Dreyer, 2004). Dieser hohe zeitliche und finanzielle Aufwand stellt nicht nur eine grosse Herausforderung fur die Hersteller, sondern auch fur den Sportfachhandel dar. Aus Einzelhandlersicht mussen die Aktionen bzw. Massnahmen koordiniert und umgesetzt werden. Besonders aus Herstellersicht mussen hingegen die handlerspezifischen Ge-gebenheiten wie Filialstruktur (vorhandene Verkaufsflache/ Personal), gegebener Umsatz, Kundenfrequenz und Kaufkraft sowie Akzeptanz der Verkaufsforderungsmassnahmen bei der Vielzahl von Aktionen berucksichtigt werden. Eine Definition von Effektivitat im Marketing lautet folgendermassen: Effektivitat ist der Grad der Zielerreichung in einem bestimmten Zeitrahmen, d.h. die richtigen Dinge tun. Dieser zeitbezogene Vergleich ist beispielsweise der geplante Umsatz (Soll) zum tatsachlich erreichten Umsatz (Ist)" (Kotler, Keller & Bliemel, 2007, S. 1295). Auch im Running Bereich stellt sich entsprechend die Frage, ob sich die vom Hersteller angebotenen und vom Handel durchgefuhrten Verkaufsforderungsmassnahmen umsatzsteigern"
Die Sportartikelhersteller investierten in den letzten Jahren zunehmend in Ver-kaufsförderungsmaßnahmen speziell im Running-Bereich für den Sportfach-handel, sodass dieser unter anderem auf personelle Verkaufsunterstützung, Verkäuferschulungen, Visual-Merchandising-Aktionen, Laufanalysesysteme und Gewinnspiele zurückgreifen kann (Krüger & Dreyer, 2004). Dieser hohe zeitliche und finanzielle Aufwand stellt nicht nur eine große Herausforderung für die Hersteller, sondern auch für den Sportfachhandel dar. Aus Einzelhändlersicht müssen die Aktionen bzw. Maßnahmen koordiniert und umgesetzt werden. Besonders aus Herstellersicht müssen hingegen die händlerspezifischen Ge-gebenheiten wie Filialstruktur (vorhandene Verkaufsfläche/ Personal), gegebener Umsatz, Kundenfrequenz und Kaufkraft sowie Akzeptanz der Verkaufsförderungsmaßnahmen bei der Vielzahl von Aktionen berücksichtigt werden. Eine Definition von Effektivität im Marketing lautet folgendermaßen: „Effektivität ist der Grad der Zielerreichung in einem bestimmten Zeitrahmen, d.h. die richtigen Dinge tun. Dieser zeitbezogene Vergleich ist beispielsweise der geplante Umsatz (Soll) zum tatsächlich erreichten Umsatz (Ist)" (Kotler, Keller & Bliemel, 2007, S. 1295). Auch im Running Bereich stellt sich entsprechend die Frage, ob sich die vom Hersteller angebotenen und vom Handel durchgeführten Verkaufsförderungsmaßnahmen umsatzsteigern
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