Druck Und Stress Im Vertrieb Positiv Nutzen: So Steigern Sie Berufliche Performance Und Lebensqualität

ISBN-13: 9783834931078 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 201 str.

Thomas Trilling

Opis

Verkaufer mussen nicht nur uber Fachwissen und Verkaufstechniken verfugen, sondern auch mit personlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Starke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkaufer diesen Spagat bewaltigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln konnen. Eine Basislekture fur mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten. Holger Dannenberg, Geschaftsfuhrer, Mercuri International Deutschland GmbH Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar langst uberfallig. Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universitat St.Gallen

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Spis treści

Guter Druck – böser Stress?

Welcher Stress-Typ sind Sie?

Wie hoch ist Ihr Stress-Level?

So können Sie Stress-Symptome rechtzeitig erkennen

Lösungsansätze für typische Problembereiche

So nutzen Sie Ihre Performance-Reserven

O autorze

Thomas Trillling war in unterschiedlichen Führungspositionen, unter anderem als Marketingleiter in der Industrie tätig, bevor er als Senior Berater zu Mercuri International Deutschland GmbH wechselte.
Sein Aufgabengebiet umfasst Beratung, Training und Coaching in nationalen und internationalen Vertriebsprojekten mit Verkäufern und Führungskräften.

Blurb

Wer im Verkauf arbeitet, bekommt häufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem privaten Lebensumfeld. Zusätzlich setzen sich Verkäufer auch selber hohe Ziele, um wachsenden Ansprüchen gerecht zu werden. Druck schlägt schnell in zermürbenden Stress um, dann leiden die Ausstrahlung und die Überzeugungskraft, die Leistungsfähigkeit wird eingeschränkt und die Gesundheit geschädigt.  In diesem Buch erfahren Sie, wo Ihre individuellen Stress-Treiber im Vertrieb liegen und welche Gegenmaßnahmen Sie direkt und leicht in Ihren Vertriebsalltag integrieren können.

„Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten.“

Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH

„Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig.“

Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St. Gallen

 

Der Inhalt

·         Guter Druck – böser Stress?·         Welcher Stress-Typ sind Sie und wie hoch ist Ihr Stress-Level?

·         So können Sie Stress-Symptome rechtzeitig erkennen

·         Lösungsansätze für typische Problembereiche

·         So nutzen Sie Ihre Performance-Reserven

  Der Autor

Thomas Trilling ist Berater bei Mercuri International mit den Schwerpunkten Vertriebskonzeption,       Training und Coaching und Experte für die Themen Stressmanagement und „Mental Empowerment“.