Die Vertriebs-Offensive: Erfolgsstrategien Für Umkämpfte Märkte

ISBN-13: 9783834934055 / Niemiecki / Twarda / 2012 / 240 str.

Ewald Lang

Opis

Die Vertriebs-Offensive bietet ein ausgefeiltes Massnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschopfen. Ein wertvoller Leitfaden fur Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkampften Markten erfolgreich behaupten wollen. Mit nutzlichen Checklisten, Massnahmenplanen und Praxisbeispielen. Neu in der 3. Auflage: Das Buch wurde grundlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele erganzen die vorgestellten Strategien."

Recenzje

"Das offensive Multitalent Ewald Lang legt jetzt seinen Kampfschritt zur Eroberung von Vertriebsmärkten in der zweiten Auflage vor." W & V - Werben und Verkaufen, 10-2010

"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Der Autor belässt es nicht bei theoretischen Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In dem Buch wird jeder Schritt der Strategie im Detail erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt." AssCompact, 07/2007

Spis treści

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten.- Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive.- Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung.- Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.

O autorze

Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen.

Blurb

Agieren statt Reagieren, lautet das Motto von Berater und Vertriebstrainer Ewald Lang, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden.

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Ihnen hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen – Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden.

Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen.

Neu in der 3. Auflage
Ein Praxisbeispiel zur Umsetzung der Vertriebs-Offensiven „Potenzialausschöpfung“ und „Neukundengewinnung“ sowie aktuelle Impulse, wie Sie von der Vertriebs-Offensive profitieren.

Der Inhalt
Die Herausforderung: umkämpfte Märkte

Strategie 1: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung
Strategie 2: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung

Der Autor
Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen