Die Unternehmerische Verhandlungsvertretung

ISBN-13: 9783658358617 / Niemiecki / Miękka / 2021 / 504 str.

Jan van Uden

Opis

Das Werk bietet in From der "Negotiation Governance" eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre unternehmerischen Verhandlungsprozesse effizienter und zielgerichteter zu steuern. Die entworfenen Regelungsstrukturen basieren dabei auf einer rechtsökonomischen Analyse der unternehmerischen Verhandungsvertretung. Ausgangspunkt dieser Analyse ist die Prinzipal-Agenten-Theorie. Auf Gundlage der Theorie und einer Auswertung einschlägiger Governance-Mechanismen werden praxisorientierte Regelungsregime entworfen, die gemessen an rechtlichen Bewertungsmaßstäben dazu beitragen, die Risiken aus komplexen Verhandlungsprozessen zugunsten der beteiligten Unternehmen zu begrenzen.

Spis treści

Einführung.- Verhandlungsvertretung und Prinzipal-Agenten-Theorie.- Agenturtheoretische Analyse.- – Grundlagen der Negotiation Governance.- Gestaltung der Negotiation Governance.- Ergebnisse in Thesen.

O autorze

Der Autor

Jan van Uden ist als Unternehmensberater tätig; zudem ist er Mitglied der Forschungsgruppe „Contract Governance und Contract Negotiation“ der Universität Siegen und im speziellen auf die Analyse komplexer Unternehmensverhandlungen fokussiert.

Blurb

Das Werk bietet in From der "Negotiation Governance" eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre unternehmerischen Verhandlungsprozesse effizienter und zielgerichteter zu steuern. Die entworfenen Regelungsstrukturen basieren dabei auf einer rechtsökonomischen Analyse der unternehmerischen Verhandungsvertretung. Ausgangspunkt dieser Analyse ist die Prinzipal-Agenten-Theorie. Auf Gundlage der Theorie und einer Auswertung einschlägiger Governance-Mechanismen werden praxisorientierte Regelungsregime entworfen, die gemessen an rechtlichen Bewertungsmaßstäben dazu beitragen, die Risiken aus komplexen Verhandlungsprozessen zugunsten der beteiligten Unternehmen zu begrenzen.

Der Autor

Jan van Uden ist als Unternehmensberater tätig; zudem ist er Mitglied der Forschungsgruppe „Contract Governance und Contract Negotiation“ der Universität Siegen und im speziellen auf die Analyse komplexer Unternehmensverhandlungen fokussiert.