Die Schatztruhe Für Finanzdienstleister: 101 Ideen Für Ihren Verkaufserfolg

ISBN-13: 9783834918901 / Niemiecki / Twarda / 2009 / 300 str.

Jurgen Hauser

Opis

Jurgen Hauser verfugt uber einen reichhaltigen Erfahrungsschatz als Versicherungskaufmann und als Verkaufstrainer. In seinen Seminaren haben tausende Vermittler, Makler, Agenten das Rustzeug fur einen erfolgreichen Verkauf erhalten. Das "Best of" dieser Verkaufshilfen prasentiert dieses Buch - 101 Tipps, thematisch sortiert in alphabetisch geordneten Kapiteln - von A wie "Adressquellen" bis Z wie "Zeitmanagement.""

Spis treści

Es ist, wie es ist.- Adressquellen finden.- Artikel schreiben.- Basis sichern.- Bedarf aufzeigen.- Berufsunfähigkeit absichern.- Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen.- Verbreiten Sie Freude mit Geschenken.- Empfehlungen erbitten.- Empfehlungsschreiben erbitten.- Filme zeigen.- Geschichten erzählen.- Gesetze nutzen.- Haptisches Verkaufen.- Humor einsetzen.- Networking betreiben.- Sich zeigen.- Terminieren.- Testimonials einsetzen.- Vertriebstools einsetzen.- Vision entwickeln.- Zeitmanagement betreiben.- Akquise kann auch ins Auge gehen.- Bestandspotenzial nutzen.

O autorze

Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter zweier Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen traincoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an. Im Jahr 2005 kürte ihn die Zeitschrift Sales Business zum „Verkäufer des Jahres“.