Die Quintessenz Des Vertriebs: Was Sie Wirklich Wissen M?ssen, Um Im Verkauf Erfolgreich Zu Sein

ISBN-13: 9783031431371 / Niemiecki

Stefan Hase; Corinna Busch

Spis treści

Einführung: Unverzichtbares Vertriebs-Know-how.- Der Anbruch des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis.- Der Verkaufsprozess.- Das Verkaufsumfeld.- Das Verkaufsteam.- Das Verkaufsmanagement.- Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten.

O autorze

Stefan Hase studierte Betriebswirtschaftslehre in Hamburg und begann seine Karriere im Vertrieb 1993 bei Konica Business Machines. Im Jahr 1997 wechselte er zu Triumph-Adler, wo er Personalleiter wurde. Dort war er verantwortlich für die operative Personalentwicklung von 2.500 Mitarbeitern und den Umbau des Unternehmens zu einem vertriebsorientierten Unternehmen.

Auf der Basis seines reichen Erfahrungsschatzes gründete er 2004 Wirkung Plus. Im Jahr 2008 folgte die Tochtergesellschaft Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie. Stefan Hase arbeitet als Unternehmensberater, Trainer und Keynote-Speaker für viele namhafte Kunden wie Hewlett-Packard, DNV GL, Samsung und Sennheiser - sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene.In den letzten zehn Jahren hat er zahlreiche Verkaufsprogramme in Europa, Asien, Nord- und Südamerika konzipiert und durchgeführt sowie Hunderte von Mitarbeitern geschult. Neben Präsenzveranstaltungen betreibt er auch Coaching von Vertriebsmanagern. Durch die Begleitung einschlägiger Projekte in Märkten wie Brasilien, China oder den USA verfügt er über einen großen Erfahrungsschatz von östlichen bis zu westlichen Verkaufsstilen. Er ist einer der wenigen global erfahrenen Vertriebsspezialisten. 

Corinna Busch absolvierte eine Ausbildung zur Schifffahrtskauffrau und erwarb einen Bachelor of Arts in Logistikmanagement an der Hamburg School of Business Administration (HSBA). Nach dreijähriger Tätigkeit im Vertrieb und Kundenservice studierte sie Organizational Behaviour (M.Sc) an der Aston Business School, UK. Sie untersuchte u.a. das Verhalten von Mitarbeitern, Teams und Organisationen bei der Umsetzung von strategischen Entscheidungen. Im April 2012 kam sie zu Wirkung Plus. Als Vertriebscoach und Beraterin berät, trainiert und coacht sie Mitarbeiter aus verschiedenen Branchen entlang des Vertriebsprozesses. Bei Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie ist sie außerdem für das Vertriebstraining von Studierenden, die in dem von der FIBAA akkreditierten Fernstudiengang "Sales & Management (B.A.)" eingeschrieben sind, verantwortlich. Dieser Ausbildungsgang findet in Kooperation mit der Euro-FH in Hamburg (Hochschule für Angewandte Wissenschaften) statt. 

Blurb

Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Die Autoren beschreiben anschaulich die entscheidenden Phasen des Vertriebsprozesses bis zum Geschäftsabschluss bei Neu- und Bestandskunden. Und sie erläutern typische Problemstellungen im Verkauf: Welche Qualitäten benötigen Vertriebsleiter sowie ideale Verkäufer? Wie baut man ein erfolgreiches Vertriebsteam auf und entwickelt eine schlagkräftige Vertriebsorganisation? Durch das Anwenden der Prinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensführung befähigt Sie dieses Buch, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.

Der Inhalt

Einführung: Unverzichtbares Vertriebswissen; Der Beginn des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis; Der Vertriebsprozess; Das Vertriebsumfeld; Das Vertriebsteam; Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten

 

Über die Autoren

Stefan Hase ist Gründer und Inhaber der Wirkung Plus GmbH und der Eins Plus-Deutsche Vertriebsakademie. Er hat zahlreiche Vertriebsprogramme in Europa, Asien, Nord- wie Südamerika durchgeführt und dabei Tausende von Mitarbeitern ausgebildet. Als einer der wenigen global erfahrenen Vertriebsspezialisten verfügt er über einen großen Erfahrungsschatz und kennt die Unterschiede der verschiedenen Verkaufsstile weltweit.

Dr. Corinna Busch ist als Vertriebscoach und Beraterin für Mitarbeitende aus verschiedenen Branchen entlang des Vertriebsprozesses tätig. Bei der Eins Plus-Deutsche Vertriebsakademie ist sie für die Vertriebsausbildung der Studierenden des FIBAA-akkreditierten Fernstudiengangs „Sales & Management (B.A.)“ verantwortlich. 2019 erhielt sie ihren PhD in Management mit einer Spezialisierung in Arbeits- und Organisationspsychologie an der Aston Business School, England.

Dieses Buch ist eine Übersetzung der englischen Originalausgabe. Die Übersetzung wurde mit Hilfe künstlicher Intelligenz (durch den Dienst DeepL.com) erstellt. Die anschließende persönliche Überarbeitung erfolgte durch die Autoren.