Die Präsentation als Verkaufsinstrument

ISBN-13: 9783638668798 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 36 str.

Norman Kreuter

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Note: 2,3, Hamburger Fern-Hochschule (Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen), Veranstaltung: Studienschwerpunkt Unternehmensfuhrung, 27 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Prasentation vor einer groeren Zuhorerschaft ist fur Verkaufer ein wichtiges Instrument um auf die Firma, das Produkt oder sich selber aufmerksam zu machen. Sie bietet somit eine Chance, aber auch viele Stolperfallen. Bei vielen Verkaufern wird beim Gedanken an eine Prasentation Nervositat oder sogar Angst ausgelost. Dadurch werden mogliche Chancen nicht genutzt oder es kommt zu negativen Effekten. Neben der Ubung die notwendig ist um die Prasentationsfahigkeiten zu verbessern, fehlt es oft an Wissen, wie eine gute Prasentation vorbereitet und gehalten werden kann. Eine Kenntnis der groten Fehler ist der erste Schritt, sie zu umgehen. Zu wissen, was gut wirkt hilft bei der Zielsetzung fur die Verbesserung der personlichen Prasentationsfahigkeiten. Diese Arbeit betrachtet unterschiedliche Bereiche rund um die Prasentation. Dabei steht der Verkaufsprozess im Hintergrund. Es wird sich mit Fragen wie der sinnvollen Vorbereitung und Struktur beschaftigt. Verschiedene Medien werden besonders im Bezug auf Wirkung und die Anwendungsbereiche gegenuber gestellt. Eine gesonderte Betrachtung wird hierbei Power-Point gewidmet. Ein weiterer Kernbereich befasst sich damit, wann wirkt ein Redner und wann wirkt ein Redner nicht. Daneben wird auf den Stil der Sprache eingegangen und auf die besonders in Verkaufsprasentation wichtige Glaubwurdigkeit des Redners. Zur vollstandigen Erfassung des Themenbereichs wird unterschiedliche Fachliteratur herangezogen und verschiedene Meinungen gegenubergestellt. Ebenso werden Erfahrungen aus dem Dale-Carnegie-Prasentationstraining, sowie Teilnehmererfahrungen mit einbezogen. Insgesamt ist die Arbeit ein Leitfaden fur Redner und hilft bei