Die Kunst des Verkaufs : Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen

ISBN-13: 9783648109182 / Niemiecki / Miękka / 2018 / 286 str.

Opis

Viele Verkäufer verfügen über hervorragendes Produktwissen, jedoch werden Kommunikationskompetenzen oft vernachlässigt. Doch ist die Kommunikation der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Das Buch macht Sie zum besten Verkäufer, der Sie sein können. Machen Sie sich fit für alle Verkaufssituationen!Inhalte:Verkauf gestern und heuteDie wichtigsten VerkaufsfertigkeitenDie Komponenten eines VerkaufsgesprächsKunden differenziert bearbeitenDer Kaufprozess des Kunden

O autorze

Reichel, Hans-JürgenHans-Jürgen Reichel ist Coach und selbständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Kundenkommunikation und Erfolgsmanagement für Verkäufer. Er unterrichtet unter anderem an der Haufe Akademie.