Die Gitomer-Verkaufsbibel

ISBN-13: 9783527508624 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 398 str.

Jeffrey Gitomer;Birgit Reit

Recenzje

"Herausgekommen ist ein in jeglicher Hinsicht ungewöhnliches Buch. Verkäufer werden es lieben.Jeffrey Gitomer hat eine Botschaft und eine Mission: Er will Verkäufern helfen, bessere Verkäufer zu werden. Also hat er sich hingesetzt und überlegt, wie er diese Botschaft aufbereiten muss, damit sie die größten Chancen hat, die Adressaten auch wirklich zu erreichen. "(Roter Reiter im Juli 2016)

Spis treści

TEIL 1 Die Regeln. Die Geheimnisse. Der Spaß 43

TEIL 2 Vorbereitung des Wow!–Faktors 119

TEIL 3 Ich möchte mich Ihnen vorstellen 149

TEIL 4 Großartige Präsentationen 177

TEIL 5 Einwände, Abschluss und Nachfassaktionen. So erreichen Sie das JA! 197

TEIL 6 Nöte und Feinde 261

TEIL 7 Ein Hoch auf den König  Kunde 275

TEIL 8 Verbreitung des Evangeliums 285

TEIL 9 Netzwerke. Erfolg durch Assoziation(en) 313

TEIL 10 Propheten und Profite 329

TEIL 11 Steigern Sie Ihr Einkommen! 341

TEIL 12 Soziale Medien 349

TEIL 13 Kann ich bitte ein Amen haben? 365

36 Die Verkaufsbibel Jeffrey Gitomer Erweitertes Inhaltsverzeichnis

TEIL 1 DIE REGELN. DIE GEHEIMNISSE. DER SPASS.

1.1 GENESIS  43

Die 8,5 Verwendungsmöglichkeiten für dieses Buch

1.2 DAS BUCH DER REGELN 61

1.3 DAS BUCH DER GEHEIMNISSE 71

1.4 DAS BUCH DER GROSSEN GEHEIMNISSE 97

1.5 DAS BUCH DES HUMORS 113

TEIL 2 VORBEREITUNG DES WOW!–FAKTORS

2.1 DAS BUCH DES WOW! 119

2.2 DAS BUCH DER FRAGEN 133

2.3 DAS BUCH DER POWER 143

TEIL 3 ICH MÖCHTE MICH IHNEN VORSTELLEN

3.1 DAS BUCH DER EINLEITUNGEN 149

3.2 DAS BUCH DER KALTAKQUISE 161

TEIL 4 GROSSARTIGE PRÄSENTATIONEN

4.1 DAS BUCH DER PRÄSENTATIONEN 177

TEIL 5 EINWÄNDE, DER ABSCHLUSS UND FOLGEAKTIONEN. SO KOMMEN SIE ZUM JA!

5.1 DAS BUCH DER EINWÄNDE1 97

5.3 DAS BUCH DES DURCHHALTEVERMÖGENS 245

TEIL 6 NÖTE UND FEINDE

6.1 DAS BUCH DER KLAGELIEDER 261

6.2 DAS BUCH DER KONKURRENZ 269

Tanzen Sie mit den Wettbewerbern? Passen Sie auf, wo Sie hintreten

TEIL 7 EIN HOCH AUF DEN KÖNIG  KUNDE

7.1 DAS BUCH DES KUNDENSERVICE 275

TEIL 8 VERBREITUNG DES EVANGELIUMS

8.1 DAS BUCH DER KOMMUNIKATION 285

8.2 DAS BUCH DER AUSSTELLUNGEN305

TEIL 9 NETZWERKE. ERFOLG DURCH ASSOZIATION(EN)

9.1 DAS BUCH DER NETZWERKE 313

TEIL 10 PROPHETEN UND PROFITE

10.1 DAS BUCH DER TRENDS 329

Die neue Art des Verkäufers Ein Nicht–Verkäufer

Was hat Bob Salvin damit zu tun? Eine Menge!

Jeffrey Gitomer Die Verkaufsbibel 41

TEIL 11 STEIGERN SIE IHR EINKOMMEN!

11.1 DAS BUCH DER ZAHLEN 341

Die Erfolgs–Pipeline

TEIL 12 SOZIALE MEDIEN

12.1 DAS BUCH DER SOZIALEN MEDIEN UND DES SOZIALEN VERKAUFS 349

TEIL 13 KANN ICH BITTE EIN AMEN HABEN?

13.1 DAS BUCH EXODUS 365

Ihre Vergangenheit und Gegenwart bilden den Schlüssel zu Ihrer Zukunft Register 389

O autorze

Jeffrey Gitomer ist eine der führenden Autoritäten im Sales-Bereich. Er gibt Seminare, hält Vorträge und veranstaltet Trainingsprogramme. Seine wöchentliche Kolumne "Sales Moves" wird von mehr als 4 Millionen Menschen gelesen. Zu seinen Kunden gehören u. a. Coca Cola, BMW, Hilton, IBM und Hewlett-Packard.