Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Turnaround Management. Die Restrukturierung eines Unternehmens

ISBN-13: 9783656757467 / Niemiecki / Miękka / 2014 / 32 str.

Florian Koch

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Note: 1,0, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Munchen fruher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Jedes Unternehmen hat wahrend seines Bestehens schwere Situationen zu meistern. Solche Zustande konnen sich unter Umstanden zu schwerwiegenden Unternehmenskrisen ausweiten. Da die Missstande bei der Erkennung einer Krise meist sehr weit vorangeschritten sind, muss das Management schnell reagieren, um eine mogliche Insolvenz abzuwenden. Die Ursachen des Problems mussen gefunden und Schritt fur Schritt bewaltigt werden. Dies geschieht Mithilfe von Restrukturierungsmanahmen. Eine Restrukturierung ..".ist die Summe aller finanzwirtschaftlichen und rechtlich-organisatorischen Manahmen, durch die ein krisenerschuttertes Unternehmen sein Leistungspotential wieder aufbauen kann...." Doch warum ist es zu einer negativen Entwicklung gekommen? Externe Krisenfaktoren wie eine schwache Konjunktur, die allgemeine Veranderung des Marktes oder ein verandertes Kaufverhalten der Kunden beeinflussen die Zukunft eines Unternehmens. Die generellen Probleme entstehen aber im Unternehmen selbst. Wie man bei den Handelsunternehmen Praktiker, Schlecker oder Karstadt sehen kann, sind stark sinkende Umsatze eines der Hauptursachen fur Unternehmenskrisen. Die Karstadt Warenhaus GmbH konnte z.B. im Jahr 2008 noch einen Umsatz von 4,1 Mrd. EUR verbuchen. In den Jahren 2010 und 2012 sank dieser jedoch auf 3,39 Mrd. EUR bzw. 2,94 Mrd. EUR. Der Ruckgang des Umsatzes kann nicht ausschlielich an einer schlechten Auftragslage festgemacht werden. Er hangt auch sehr stark von der Realisierung im Unternehmen selbst und somit vom Vertrieb ab. Fehlen hier effiziente Strukturen, Prozessablaufe oder Systeme ist die volle Ausschopfung des Umsatzpotenzials nicht moglich. Umsatzeinbruche lassen sich grundsatzlich an falschen Marketing-Strategien und an Fehlern im operativen Vertri