Die Absatzplanung. Methoden, Instrumente und Prozeß

ISBN-13: 9783638665322 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 92 str.

Klaus Muhlback

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,5, Ekonomicka univerzita v Bratislave (Fakultat fur Internationalen Handel), Veranstaltung: Allgemeine BWL, 17 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Einer der bedeutendsten Strategen der Weltgeschichte, Dwight D. Eisenhower, sagte bereits: "Plane sind nichts; Planung ist alles." Genauso wie dies fur den militarischen Bereich gilt, trifft diese Aussage auch fur die Strategien im Markt wirtschaftender Unternehmungen zu. Nach Kotler / Bliemel ist es Ziel einer marktorientierten strategischen Planung, durch einen managementbetriebenen Proze die Ziele und Ressourcen des Unternehmens an die sich andernden Umfeldbedingungen und Marktchancen anzupassen. Da es dabei kein Planungsgebiet gibt, das "eine solche Fulle und Mannigfaltigkeit von Formen, Varianten und ungelosten Fragen aufweist, wie das der Absatzplanung" hat Gutenberg bereits 1974 erkannt. Dementsprechend stellt der kontinuierliche Proze der Absatzplanung fur die Unternehmung ein zentral erfolgsrelevantes Aufgabenfeld von hochster Komplexitat dar. Marktanalyse, Definition von Visionen, Zielen, Strategien und Aktionsplanen, eine Vielzahl von praferenzpolitischen Instrumenten und nicht zuletzt Methoden der Erfolgskontrolle greifen ineinander, um im letzten Schritt des Leistungsprozesses der Unternehmung fur den Absatz der erstellten Leistungen zu sorgen. Alle Felder des Absatzes mussen strategisch sinnvoll und zielgerichtet geplant werden, Instrument hierzu ist die Absatzplanung. Die vorliegende Arbeit betrachtet im Detail die Methoden, Instrumente und den Proze der Absatzplanung, indem sie zunachst auf quantitative, eher durch die Wirtschaftstheorie gepragte Aspekte eingeht, um dann bei der Analyse der qualitativen Aspekte praxisnahere Methoden der Praferenzpolitik naher zu beschreiben. Ausgangspunkt hierfur ist im Folgenden zunachst die Erorterung der Grundlagen der Absatzplanung.