Deutsche Unternehmen in den USA: Das Management in Amerikanischen Niederlassungen Deutscher Mittelbetriebe

ISBN-13: 9783409131049 / Niemiecki / Miękka / 1987 / 190 str.

Brij Kumar

Opis

Die Direktinvestitionen der deutschen Industrie in den USA erreichten Ende 1985 ei 1 nen Bestand von ca. DM 36 Mrd. Damit fuhrten die Vereinigten Staaten mit grossem Abstand als Zielland deutscher Betriebsgrundungen im Ausland. Umgekehrt betrug 1985 der Anteil der deutschen Investitionen am Gesamtumfang aller Direktinvestitio 2 nen in diesem Land ca. 10070. Nach der Entwicklung zu beurteilen, ist weiterhin mit einer starken Stellung der deutschen Unternehmungen in den USA zu rechnen, wo die 3 grossten und lukrativsten Markte der Welt liegen Es ist sicher nicht ubertrieben, wenn man sagt, dass der Erfolg vieler deutscher Unternehmen von ihrem Engagement in den USA abhangen wird, z. T. schon heute davon abhangt. In dem vorliegenden Buch wird das Management von und in amerikanischen Produk tionsniederlassungen (U. S.-Niederlassungen/U. S.-Tochtern) deutscher Unterneh mungen untersucht mit dem Ziel, Probleme und Erfolgsfaktoren zu identifizieren. Dabei fokussiert die Studie schwerpunktmassig auf Fuhrungsprobleme, mit denen Mittelbetriebe in ihren Niederlassungen in den USA konfrontiert werden. Dass dieser Unternehmenstypus in den Mittelpunkt gestellt wird, hangt mit einem Dilemma zu sammen: Einerseits stellen wir fest, dass die Strategie der Auslandsproduktion und der Interna tionalisierung fur deutsche Mittelbetriebe zunehmend wichtig wird (Schwarting et al. 1981; Simon 1982; Berger/Uhlmann 1985); deren Anteil an den deutschen Direktin vestitionen in den USA betragt inzwischen schatzungsweise 30 - 4

Spis treści

I. Kapitel Grundlagen.- 1. Die Konzeption der Führung von Auslandsniederlassungen.- 1.1 Das Niederlassungsmanagement im Spannungsfeld zwischen der Strategie der lokalen Anpassung und der globalen Integration.- 1.1.1 Die Interaktion mit dem Gastland.- 1.1.2 Die Interaktion mit dem Stammhaus.- 1.1.3 Das Verhältnis der Interaktionsstrategien zueinander: die internationale Managementstrategie.- 1.1.4 Die Steuerung der internationalen Managementstrategie.- 1.2 Die Einflußfaktoren der internationalen Managementstrategie.- 1.2.1 Die Unternehmens- (Mittelbetriebs-)Merkmale.- 1.2.2 Die Unternehmens- (Niederlassungs-)Umwelt.- 1.3 Der Erfolg des Managements in den Auslandsniederlassungen.- 2. Die empirische Erhebung.- 2.1 Methode und Stichprobe.- 2.2 Anmerkung zur Verarbeitung der Daten.- II. Kapitel Probleme des Managements in den U.S.-Niederlassungen.- 3. Der Erfolg im Überblick.- 4. Die konstitutiven Strukturmerkmale der U. S.-Niederlassungen.- 4.1 Die Eigentumsstrategie.- 4.1.1 Entscheidungsfeld und Ergebnis.- 4.1.2 Gründe für die Alleinbeherrschung.- 4.1.3 Wahl der Joint Venture-Strategie.- 4.1.4 Strategisches Vorgehen und Erfolg.- 4.2 Die Eintrittsstrategie.- 4.2.1 Entscheidungsfeld und Befragungsergebnis.- 4.2.2 Die Einflußfaktoren der Strategiewahl.- 4.2.3 Eintrittsstrategie und Erfolg.- 4.3 Der Standort der U.S.-Niederlassungen.- 4.3.1 Entscheidungsfeld und Befragungsergebnis.- 4.3.2 Die wichtigsten Standortfaktoren.- 4.3.3 Standortwahl und Erfolg.- 5. Ausprägung und Einflußfaktoren des Niederlassungsmanagements.- 5.1 Zur empirischen Relevanz der Fragestellung „lokale Anpassung“ und „globale Integration“ in den U. S.-Niederlassungen.- 5.2 Die Managementstrategie im Überblick.- 5.3 Die Produktion.- 5.3.1 Das Technologiemuster.- 5.3.2 Einflußfaktoren der globalen Integration.- 5.3.3 Die wichtigsten Einflußfaktoren der lokalen Anpassung.- 5.3.4 Strategisches Vorgehen.- 5.4 Die Beschaffung.- 5.4.1 Die Bezugsquellen.- 5.4.2 Die Bezugsquellenauswahl.- 5.4.2.1 Der Vorproduktbezug aus dem Stammhaus und globale Integration.- 5.4.2.2 Der lokale Einkauf.- 5.4.3 Strategisches Vorgehen und Erfolg.- 5.5 Das Marketing.- 5.5.1 Die Produktpolitik.- 5.5.1.1 Überlegungen im Zusammenhang mit der globalen Integrationsstrategie.- 5.5.1.2 Überlegungen zur lokalen Anpassung im Produktbereich.- 5.5.1.3 Strategisches Vorgehen.- 5.5.2 Die Distributionspolitik.- 5.5.2.1 Eigenvertrieb versus Fremdvertrieb.- 5.5.2.2 Strategisches Vorgehen.- 5.5.3 Die Werbepolitik.- 5.5.3.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 5.5.3.2 Strategisches Vorgehen.- 5.5.4 Die Preispolitik.- 5.5.5 Zusammenfassung.- 5.6 Die Personalwirtschaft: Arbeitnehmer-Arbeitgeber-Beziehungen.- 5.6.1 Gewerkschaftliche Organisation.- 5.6.1.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 5.6.1.2 Einige Einflußfaktoren.- 5.6.1.3 Strategisches Vorgehen und Erfolgsbedingungen.- 5.6.2 Regelung der Entlohnung und anderer Leistungen.- 5.6.2.1 Die Praxis in den U. S.-Niederlassungen.- 5.6.2.2 Strategisches Vorgehen.- 5.6.3 Zusammenfassung und Erfolg.- 5.7 Zwei ausgewählte Führungsfunktionen: Planung und Kontrolle in den U. S.-Niederlassungen.- 5.7.1 Einige Aspekte der Planung.- 5.7.1.1 Umfang der Planung.- 5.7.1.2 Das Problem der Plangrößen.- 5.7.1.3 Strategisches Vorgehen und Erfolg.- 5.7.2 Einige Probleme der operativen Kontrolle.- 5.7.2.1 Träger der Kontrolle.- 5.7.2.2 Art und Intensität der Kontrolle.- 5.7.2.3 Strategisches Vorgehen.- 6. Die Steuerung des Niederlassungsmanagements.- 6.1 Die strukturelle Steuerung.- 6.1.1 Die internationale Organisationsstruktur.- 6.1.1.1 Das vorliegende Muster.- 6.1.1.2 Zur Eignung der Beziehungsstruktur.- 6.1.1.3 Die Einflußfaktoren der Wahl der Mutter-Tochter-Struktur.- 6.1.1.4 Zusammenfassung und Erfolgsbedingungen.- 6.1.2 Die internationale Verteilung der Entscheidungsbefugnisse.- 6.1.2.1 Das Entscheidungsfeld.- 6.1.2.2 Das Muster der Entscheidungsbefugnisse.- 6.1.2.3 Die Einflußfaktoren.- 6.1.2.4 Zusammenfassung und strategisches Vorgehen.- 6.1.3 Die globale Planung.- 6.1.3.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 6.1.3.2 Strategisches Vorgehen.- 6.1.4 Der grenzüberschreitende Kontrollprozeß.- 6.1.4.1 Die Kontrollgrößen als Steuerungsinstrument.- 6.1.4.2 Das Problem der Berichterstattung.- 6.2 Die personalorientierte Steuerung.- 6.2.1 Entscheidungsfeld und Befund.- 6.2.2 Probleme der Entsendung.- 6.2.3 Strategisches Vorgehen.- 7. Das Management der U.S.-Niederlassungen und die Gastlandinteressen.- III. Kapitel Die Vorbereitung des amerikanischen Engagements.- 8. Die Grundlagen der Investitionsentscheidung.- 8.1 Die Investitionshemmnisse und -motive.- 8.2 Faktoren der Wettbewerbsfähigkeit deutscher Mittelbetriebe in den USA.- 8.2.1 Spezialisierung des Produktes und der Produkttechnologie als Faktor der Wettbewerbsfähigkeit.- 8.2.2 Flexibilität des Produktionsprogramms und der Produktion als Faktor der Wettbewerbsfähigkeit.- 9. Das Informationsproblem.- 9.1 Der Informationsbedarf.- 9.2 Die Informationsgewinnung.- Anhang; Fragebogen A: Deutsche Mittelbetriebe mit eigenen Produktionsbetrieben in den USA.- Anhang; Fragebogen B: U. S.-Niederlassungen von deutschen Mittelbetrieben.