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Das Buch bietet Verkaufern die Chance, sich auf kunftige Anforderungen vorzubereiten und schon fruhzeitig die Weichen fur die berufliche Entwicklung zu stellen.
"Verweyen offeriert in diesem Buch, ein neues Power-Programm".
werben und verkaufen
Internationalisierung, Fragmentierung und komplexe Produkte
Organisationen im Umbruch
Das verkaufsorientierte Leistungsprofil: differenzierte Rollen und effiziente Arbeitstechniken
Emotional Selling: kundenindividuelles Beziehungsmanagement
Effektives Teamwork
Das verkaufsaktive Unternehmen
Alexander Verweyen ist geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Vertriebsorganisation und Verkäufertraining. Bei Gabler erschien 1996 sein erstes Buch "Erfolgreich akquirieren".