Der Verkäufer Der Zukunft: Vom Drücker Zum Beziehungsmanager Und Teamplayer

ISBN-13: 9783322911377 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 224 str.

Alexander Verweyen

Opis

Das Buch bietet Verkaufern die Chance, sich auf kunftige Anforderungen vorzubereiten und schon fruhzeitig die Weichen fur die berufliche Entwicklung zu stellen.

Recenzje

"Verweyen offeriert in diesem Buch, ein neues Power-Programm".
werben und verkaufen

Spis treści

Internationalisierung, Fragmentierung und komplexe Produkte Organisationen im Umbruch Das verkaufsorientierte Leistungsprofil: differenzierte Rollen und effiziente Arbeitstechniken Emotional Selling: kundenindividuelles Beziehungsmanagement Effektives Teamwork Das verkaufsaktive Unternehmen

O autorze

Alexander Verweyen ist geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Vertriebsorganisation und Verkäufertraining. Bei Gabler erschien 1996 sein erstes Buch "Erfolgreich akquirieren".