Der Neue Verkaufsmanager: Wie Sie Mit Ihrem Team Den Durchbruch Zur Spitze Schaffen

ISBN-13: 9783322828071 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 224 str.

Brian Tracy; Frank M. Scheelen

Opis

Brian Tracy zeigt, wie man Verkaufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkampfer zu Gewinnerteams zusammenschweisst.
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Spis treści

Managen und Führen: Erfolgs- und Verkaufsplanung Verkäuferrekrutierung: Bewerberinterview, Auswahlverfahren, Zielvereinbarung Delegation und Motivation Supervision und Verkaufscoaching Das Gewinner-Team Leadership und der Durchbruch zur Spitze Auch auf die Rolle des Team-Leaders und die künftigen Anforderungen an Führungskräfte im Verkauf geht dieses wegweisende Buch detailliert ein. Ein unentbehrlicher Leitfaden für alle, die mit ihrem Team den Durchbruch zur Spitze anstreben.

O autorze

Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".