Der Beschaffungsmarkt Und Seine Mechanismen

ISBN-13: 9783409006040 / Niemiecki / Miękka / 1990 / 56 str.

Manfred Lenglishsing

Opis

Eines der Hauptziele gut gefuhrter Unternehmen besteht in der Erhaltung und Steigerung der Wettbewerbsfahigkeit am Absatzmarkt. In den funfziger Jahren war dieses Problem auf grund der enormen Wachstumsraten auf den Absatzmarkten fur deutsche Unternehmen nicht so relevant. In dieser Phase, wo der Absatzmarkt keinen Engpassfaktor darstellte, war die Bundesrepublik Deutschland im internationalen Vergleich ein grosser und preisgunstiger "Selbstbedienungsladen," der gern genutzt wurde. Dies hatte zur Folge, dass die Unterneh men im Produktions- und Beschaffungsbereich zur vollen Bedienung ihrer Absatzmarkte eine Versorgung um jeden Preis in Kauf nahmen. Erst mit dem ersten Olpreisschock im Jahre 1973 setzte sich die Erkenntnis durch, dass die Absatzmarkte kein unbegrenztes Wachstum garantieren. Die Absatzmarkte wurden zuneh mend durch - Stagnationstendenzen, - ein vergrossertes internationales Angebot, - Variantenvielfalt und kurzer werdende Produktlebenszyklen gekennzeichnet. Erschwerend kam fur viele grossere Unternehmen eine burokratische Unbe weglichkeit hinzu. Der Absatzmarkt wurde zum Engpassfaktor. Es wurde zunehmend schwieriger, die Produk tionsstatten in vielen Branchen auszulasten. Umstrukturierungen wurden notwendig. Der Bereich der Versorgung des Unternehmens mit Gutern und Dienstleistungen als wesent licher ergebnisbestimmender Faktor wurde von den Unternehmen starker erkannt. Diese Erkenntnis veranlasste viele Unternehmen zu einer Anderung der inneren Organisationsstruk tur. Diese Anderung bestand in der Einfuhrung einer verantwortlichen Stelle fur die Mate rialversorgung, dem Materialman

Spis treści

A. Einführung.- B. Preisbildung auf Märkten.- I. Der Markt.- 1. Markt und Wettbewerb.- 2. Entwicklungen auf Märkten.- 3. Märkte des Unternehmens.- II. Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten.- 1. Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen.- 2. Wirtschaftssysteme.- 3. Reglementierte Märkte.- 4. Marktformen.- III. Preisbildungsmechanismus.- 1. Preisbildung auf Märkten mit vielen Anbietern und Nachfragern.- 2. Märkte im Ungleichgewicht.- 3. Weitere Preisbildungsmechanismen bei ausgewählten Marktformen.- 4. Einflugfaktoren auf die Preisbildung in der Praxis des Einkäufers.- C. Methodischer Aufbau einer Beschaffungsmarktforschung (BMF).- I. Beschaffungsmarkterkundung und Beschaffungsmarktforschung.- II. Ziele und Aufgabenstellungen der Beschaffungsmarktforschung.- 1. Beschaffungsmarketing und Beschaffungsmarktforschung als Strategie.- 2. Ziele und Aufgaben der Beschaffungsmarktforschung in der täglichen Einkaufspraxis.- III. Informationsgewinnung durch Beschaffungsmarktforschung.- 1. Methoden der Erhebung von Marktinformationen.- a) Primär- und Sekundärforschung.- b) Field und Desk Research.- c) Demoskopische und ökoskopische Erhebungen.- 2. Bestimmungsgrößen für den Informationsbedarf.- 3. Überblick über wichtige Informationsquellen.- a) Informationsquellen innerhalb des eigenen Unternehmens.- b) Informationsquellen außerhalb des eigenen Unternehmens.- c) Messen und Ausstellungen als besondere Form der Informationsgewinnung.- 4. Informationen und ihre Auswertung und Präsentation.- a) Marktanalyse.- b) Marktbeobachtung.- c) Marktprognose.- 5. Instrumente zur Informationserhebung, -bearbeitung und -auswertung.- D. Untersuchungsobjekte der Beschaffungsmarktforschung.- I. Kriterien zur Auswahl der Untersuchungsobjekte.- II. Darstellung einzelner Untersuchungsobjekte.- 1. Produkt oder Leistung.- 2. Marktstruktur.- 3. Marktbewegungen und -entwicklungen.- a) Dynamik von Märkten.- b) Konjunkturelle Marktveränderungen.- c) Internationalisierung der Beschaffungsmärkte.- 4. Lieferant.- 5. Preise und Kosten.- 6. Sonstige Untersuchungsobjekte.- E. Organisatorische Einbindung der Beschaffungsmarktforschung im Einkauf.- I. Beschaffungsmarktforschung als Stabs-oder Linienfunktion.- II. Datenverarbeitung als Instrument der Beschaffungsmarktforschung.- F. Zusammenfassung und Ausblick.- Verzeichnis der Abbildungen.- Lösungen der Aufgaben zur Selbstüberprüfung.- Stichwortverzeichnis.