Das Management Von Geschäftsbeziehungen: Ein Ansatz Auf Transaktionskostentheoretischer, Sozialpsychologischer Und Spieltheoretischer Basis

ISBN-13: 9783824470808 / Niemiecki / Miękka / 1999 / 337 str.

Sabine Jung

Opis

Dissertation Universität Mannheim 1999

Spis treści

1 Das Verhältnis von Hersteller und Handel.- 2 Transaktionskostentheorie.- 3 Interorganisationstheorie.- 4 Spieltheorie.- 5 Die Geschäftsbeziehung von Hersteller und Handel.- A Ergänzungen zu Kapitel 2.- B Überblick über die wichtigsten Modelle.

O autorze

Dr. Sabine Jung promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II der Universität Mannheim.

Blurb

Die Frage nach der effizienten Gestaltung von Austauschprozessen zwischen Hersteller- und Handelsunternehmen gewinnt durch die wachsende Konzentration von Unternehmen auf der Hersteller- und Handelsseite und der dadurch bedingten Existenzangst vieler kleiner Unternehmen in der Marketingforschung zunehmend an Bedeutung. Sabine Jung entwickelt auf der Basis der Transaktionskostentheorie ein kostenbasiertes Modell zur effizienten Gestaltung von Hersteller-Handels-Beziehungen und erweitert dieses um sozialpsychologische und spieltheoretische Elemente. Mittels Simulation prüft die Autorin die Anwendbarkeit des Ansatzes und leitet daraus Implikationen für die Praxis ab.