ISBN-13: 9783638824668 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 80 str.
Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Fachhochschule Munster (Institut fur technische Betriebswirtschaft), Veranstaltung: Betriebliche Grundfunktionen allgemeine BWL, 6 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Reihe von Besonderheiten die eine eigenstandige Betrachtungsweise des Industriegutermarketing rechtfertigen, wird hier zum aktuellen Anla genommen, um speziell auf das Kauferverhalten bei Industriegutern einzugehen. Zunehmend bestimmen in der Automobilzulieferindustrie das Schlagwort Systemlieferant das Geschehen. Erfolgreich am Markt ist, wer innovative, leistungsfahige und dem Kundenwunsch entsprechende Systeme liefert. Aktuell ist ein Trend zu beobachten, der weg von Teil/ Komponentensystemen hin zur Lieferung von Komplettfahrzeugs geht. Deshalb ist es notwendig zu untersuchen, welche zusatzliche Leistungen (Service, ...) das Kauferverhalten bei Industriegutern beeinflussen. Vergleiche zu Kauferverhalten bei Konsumguter konnen dabei wichtige Erkenntnisse liefern. Dem Leser soll im Verlaufe dieser Ausarbeitung der Begriff des Industriegutes / Investitionsgutes nahergebracht und erlautert werden. Weiterhin soll eine genaue Begriffsdefinition des Kauferverhaltens erfolgen. Die Ausarbeitung wird sich auf ein aktuelles Beispiel aus der Automobilzulieferindustrie beziehen. Anhand dieses Beispiels soll das Kauferverhalten beim Kauf eines Industriegutes untersucht werden. Eine Gegenuberstellung von theoretischen Ansatzen und dem aktuellen Beispiel aus der Praxis soll ein weiterer wesentlicher Aspekt dieser Arbeit sein. Ein weiteres Ziel ist es die Unterschiede, und damit die Rechtfertigung fur eine eigenstandige Betrachtungsweise zu Konsumgutern in Bezug auf das Kaufverhalten der Kunden darzustellen Die Ausarbeitung beginnt mit einer Darstellung des Unternehmens und des Industriegutes anhand dessen das Kauferverhalten an einem praktischen Beispiel verdeutlicht wer