Countertrade Professionell: Barter-, Offset- Und Switchgeschäfte Im Globalen Markt

ISBN-13: 9783409136181 / Niemiecki / Miękka / 1988 / 195 str.

F. Schuster

Opis

Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein zelnen Experten auf nahezu dreissig Prozent geschatzt. Wenn man bedenkt, dass hau fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge wagt zu behaupten, dass gegenwartig vermutlich jedes zweite internationale Geschaft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfugen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis gross und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinschatzungen uber den Countertrade zu ver meiden und eine marketingorientierte Position gegenuber diesem Phanomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsmoglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem fur den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, Ansatz punkte fur individuelle Problemlosungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind."

Spis treści

1. Das Phänomen Countertrade.- Countertrade = Gegengeschäft = Kompensationsgeschäft.- 2. Aktuelle Bedeutung des Countertrades.- Unterschiedliche Schätzungen.- Empirische Untersuchungen.- Gründe für den verstärkten Kompensationsdruck.- Gegengeschäfte im Osthandel.- Gegengeschäfte mit Entwicklungsländern.- Gegengeschäfte mit Erdöl.- Gegengeschäfte zwischen westlichen Ländern.- 3. Typische Fehleinschätzungen.- Countertrade = primitiver Tauschhandel?.- Kompensation und Kooperation — ein Gegensatz?.- Ist Countertrade gefährlich?.- 4. Das richtige Marketing-Verständnis.- Countertrade-Boykott ist nicht durchsetzbar.- Countertrade ist eine Notwendigkeit.- Countertrade ist Dienstleistungsmarketing.- 5. Der Countertrade-Instrumentenkasten.- Verschiedene Countertrade-Kataloge.- Bausteine.- 6. Barter-Transaktionen.- Der einfache klassische Barter.- Der triangulare Barter in der klassischen Form.- Vor- und Nachteile des klassischen Barters.- Der Gegenbarter in der klassischen Form.- Der moderne Barter in der einfachsten Form.- Der moderne Barter mit Fremdkompensation.- 7. Parallel- und Rückkaufgeschäfte.- Das einfache Parallelgeschäft.- Das Parallelgeschäft mit Fremdkompensation.- Das Rückkaufgeschäft.- 8. Rahmenvereinbarungen und Offset-Geschäfte.- Rahmenvereinbarungen.- Offset-Geschäfte.- 9. Clearing-Abkommen und Switchgeschäfte.- Clearing-Abkommen.- Switchgeschäfte.- 10. Hauptaspekte einer Countertrade-Strategie.- Countertraderelevante Informationen.- Grundsatzentscheidungen.- Marketing-Instrumente.- Organisatorische Probleme.- 11. Gewinnung countertraderelevanter Informationen.- Relevante Informationen.- Informationsquellen.- 12. Das aktuelle Countertrade-Szenario.- Die europäischen Staatshandelsländer.- Sowjetunion.- Bulgarien.- Polen.- Rumänien.- Ungarn.- CSSR.- DDR.- Jugoslawien.- Südostasien.- Volksrepublik China.- Japan.- Süd-Korea.- Indonesien.- Malaysia.- Taiwan, Hongkong, Singapur, Thailand, Philippinen, Vietnam.- Der indische Subkontinent.- Indien.- Pakistan.- Neuseeland und Australien.- Neuseeland.- Australien.- Der Nahe und Mittlere Osten.- Iran.- Irak.- Tunesien.- Algerien.- Ägypten.- Jordanien.- Israel.- Libyen, Katar, Türkei, Saudi-Arabien, Kuwait und Syrien.- Afrika.- Mittelamerika.- Südamerika.- Brasilien.- Argentinien.- Venezuela.- Peru.- Nordamerika und Westeuropa.- USA.- Österreich.- Belgien.- Griechenland.- Frankreich.- Niederlande.- Großbritannien.- Norwegen.- Schweden.- Schweiz.- 13. Eigenkompensation oder Fremdkompensation.- Eigenkompensation.- Ein klassischer Fehler.- Drei Alternativen.- Fremdkompensation.- 14. Der Countertrade-Vertrag.- Grundkonstruktion.- Abgrenzung der Gegenwaren.- Kompensationsquote.- Erfüllungszeitraum.- Destination.- Übertragbarkeit und Anrechnung.- Vertragsstrafen.- Preis.- Force-majeure-Klauseln.- Hardship-Klauseln.- Absicherung des Gegengeschäftes beim zeitlich vorgelagerten Kauf.- 15. Countertrade und Organisation.- Der Entscheidungsprozeß bei Gegengeschäften.- Klassische organisatorische Fehler beim Countertrade.- Countertrade-Teams.- Der Countertrade-Koordinator.- Die In-House-Abteilung.- Die Countertrade-Tochter.- I. Clearing-Abkommen.- II. Bundesstelle für Außenhandelsinformation (BfAI).- III. Richtlinien der Präferenz- und Offset-Politik Australiens.- IV. Barterfirmen und andere Unternehmen mit speziellem Countertrade-Know-how in Westeuropa und den USA.- Quellenhinweise.- Stichwortverzeichnis.

O autorze

Prof. Dr. Falko Schuster studierte Wirtschaftswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum und an der Universität Paris I (Sorbonne). Nach der Promotion wurde er Referent im Referat Preisprüfung des Bundesamtes für gewerbliche Wirtschaft. Während dieser Zeit erhielt er die Befähigung für den höheren Wirtschaftsverwaltungsdienst im Geschäftsbereich des Bundesministers für Wirtschaft und wurde zum Regierungsrat ernannt. Anschließend wechselte er zur Fachhochschule für öffentliche Verwaltung NRW. Berufung zum Professor für Öffentliche Betriebswirtschaftslehre; Forschungsschwerpunkt: Betriebswirtschaftslehre der Kommunalverwaltung.