Controlling in Marketing Und Vertrieb: Planung, Budgetierung Und Performance Measurement

ISBN-13: 9783834924162 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 180 str.

Martin Artz

Opis

Der Einsatz von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb hat im Zuge einer geforderten höheren Wertorientierung von Marketing- und Vertriebsbereichen an Bedeutung gewonnen. Durch eine detaillierte Analyse der situationsspezifischen Gestaltung von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb untersucht Martin Artz in drei empirischen Studien die Gestaltung der Absatzplanung, die Erfolgsauswirkungen von Slack in Marketing- und Vertriebsbudgets sowie den Einsatz von Performance Measurement Systemen in Marketing und Vertrieb.

Spis treści

Gestaltung und Erfolgsauswirkungen der Absatzplanung; Erfolgsauswirkungen von Slack in Marketing- und Vertriebsbudgets; Gestaltung und Erfolgsauswirkungen von Performance; Measurement Systemen in Marketing- und Vertriebsbereichen; Handlungsempfehlungen für das Marketing- und Vertriebscontrolling von Unternehmen

O autorze

Dr. Martin Artz promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I der Universität Mannheim.