Conception de la vente internationale: de l'usine au marché mondial

ISBN-13: 9786209499746 / Francuski / Miękka / 2026 / 52 str.

Axel Flores

Opis

Ce livre soutient que l'internationalisation est un impératif stratégique qui exige une vision holistique, rejetant la gestion traditionnelle des disciplines comme des silos isolés. Le succès mondial est entravé par l'accumulation de désalignements opérationnels (logistique), financiers (risque de recouvrement et de change) et culturels (protocole de négociation).1- Intelligence du marché: passer de l'intuition à la preuve pour sélectionner les pays, en équilibrant l'attractivité commerciale et la faisabilité logistique. Le mode d'entrée idéal est défini en fonction du niveau de contrôle souhaité et du risque assumé.2- La chaîne d'approvisionnement en tant que stratégie: la logistique passe d'un centre de coûts à un axe stratégique, gérant la tension entre l'efficacité (faibles coûts) et l'agilité. Les Incoterms 2020 en tant qu'outils de risque et la gestion stratégique des douanes sont analysés.3- Architecture financière et humaine: la méfiance commerciale est atténuée par des moyens de paiement tels que la lettre de crédit et le risque de change est géré par des opérations de couverture (contrats à terme). Enfin, l'intelligence interculturelle est essentielle pour naviguer dans les négociations mondiales, les malentendus pouvant être aussi coûteux qu'un conteneur perdu.