Computergestütztes Promotioncontrolling: Konzeption Eines Informationssystems Für Das Controlling Von Konsumgüterpromotions

ISBN-13: 9783824463664 / Niemiecki / Miękka / 1996 / 262 str.

Dieter Litzinger

Opis

Eine bedeutende Ursache fur die geringe Profitabilitat von Promotions fur Konsumguter liegt in der mangelnden Kooperation des Handels bei Promotions der Hersteller. Zur Reduzierung des Aufwands und zur Verbesserung der Qualitat von Promotionentscheidungen entwickelt der Autor eine umfassende Computerunterstutzung."

Spis treści

Die Gewinnung der Kooperation des Handels bei Promotions - Konzeptionelle Grundlagen eines Marketing-Informationssystems - Konzeption eines Promotioncontrollingsystems - Auswirkungen eines computergestützten Promotioncontrolling

O autorze

Dr. Dieter Litzinger war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Prof. Dr. Klaus Peter Kaas an der Universität Frankfurt. Er ist heute als Unternehmensberater tätig.

Blurb

Der Erfolg von Promotions steht in der Kritik von Theorie und Praxis. Eine bedeutende Ursache für die geringe Profitabilität von Promotions für Konsumgüter liegt in der mangelnden Kooperation des Handels bei Promotions der Hersteller. Dieter Litzinger untersucht im Rahmen agency-theoretischer Überlegungen die Anreizproblematik von Promotions auf die Kooperation des Handels. Zur Reduzierung des Aufwands und zur Verbesserung der Qualität von Promotionentscheidungen entwickelt der Autor eine umfassende Computerunterstützung. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Konzeption und Modellierung eines computergestützten Controllingsystems, bestehend aus einer multidimensionalen Absatzsegmentrechnung sowie einer integrierten, prozeßorientierten Planung und Kontrolle von Promotions.