Claim Management und Verhandlungstechnik : Aktive Risiko- und Erfolgssteuerung im Projektgeschäft

ISBN-13: 9783639039238 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 96 str.

Herbert Garber

Opis

Die allgemeine Situation am Bau zwingt die Unternehmen zurErstellung sehr knapp kalkulierter Angebote, um überhaupt nochkonkurrenzfähig zu sein. Das wirtschaftliche Ergebnis wird immerhäufiger durch Abweichungen in der Projektabwicklung geschmälertund daher ist es notwendig, Verträge professionell zu analysierenund neue Erlösmöglichkeiten durch Änderungen im Projekt zuerarbeiten. Unter Berücksichtigung dieses Aspektes wird eineVorgehensweise für Claim Management ab der Angebots- undVertragsgestaltungsphase bis hin zur Nachbereitung einesBauprojektes dargestellt. Ein Kapitel über Verhandlungstechnikzeigt auf, wie wichtig es ist, sachgerecht und interessengeleitetzu verhandeln. Der praktische Teil der Arbeit wird anhand eineskonkreten Projektes näher beschrieben und ausgewertet. Zum Schlusserfolgt eine Auswertung über den Einsatz von Claim Management inBezug auf den Erfolg des Unternehmens. Dieses Buch ist kein Rezeptfür wirkungsvolles Claim Management. Es will aber Unternehmer derBaubranche und deren Mitarbeiter bei der Entwicklung einessystematisch durchzuführenden Claim Managements unterstützen undHilfestellung zur Planung eines solchen Claimprozessesanbieten

O autorze

Garber, Herbert Herbert Garber, Dipl.-Ing.(FH), MSc: Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Hochschule Mittweida - BRD und des Konfliktmanagements an der emca academy in Leobersdorf - A. Gerichtlich zertifizierter Sachverständiger, 30 J. Erfahrung im Projektmanagement und in -ausführung im Hochbau. Gschf. bei der Garber Baumanagement GmbH in A - Innsbruck.