Chefsache Mandentenakquisition : Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte

ISBN-13: 9783110293623 / Niemiecki / Twarda / 2012 / 521 str.

Johanna Busmann

Opis

Rechtsanwalte mussen vom ersten Tag ihrer Zulassung als Unternehmer funktionieren. Anwalte haben Akquise nicht gelernt, obwohl sie fur jeden Anwalt notwendig ist. Anwalte erleben Akquise als zeitaufwandig und kompliziert, als talent- und zufallsabhangig, als nervtotenden Zwang oder als Klinkenputzerei. Eine strukturierte, d.h. einem Unternehmensziel unterstellte Akquise organisiert dieses Werk fur Sie.
Die Autorin beschreibt in alphabetischer Form anwaltliche Kommunikationsstrategien, durch die nachweislich anwaltliche Akquise optimiert werden konnte. Das Buch versteht sich als pragmatisches, am Anwaltsalltag orientiertes und modulhaft nutzbares Nachschlagewerk mit Handlungsanweisungen fur alle Anwalte, die ihre Akquise optimieren mochten. Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie definiert, geschildert und in ihren konkreten Umsetzungsmoglichkeiten beleuchtet. Grundlagen dieser Strategien werden ebenso geschildert wie Schwierigkeiten und Lieblingsfallstricke inklusive ihrer Behebung. Ein "best practice" Beispiel rundet jeden Buchstaben ab.

Recenzje

"Wer an diesem Thema interessiert ist, für den gilt: Unbedingt kaufen."Detlev Gross in: NJW 25/2014

O autorze

Johanna Busmann, busmann-training, Hamburg.