Casanovas Beeinflussungsstrategien aus der Sicht von Cialdinis Psychologie des Überzeugens

ISBN-13: 9783640764921 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 88 str.

Jesco Puluj

Opis

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Psychologie - Allgemeine Psychologie, Universitat der Kunste Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: Samtlichen Entscheidungen, die wir treffen, liegt Beeinflussung zugrunde. Es stellt sich daher die Frage, welche psychologischen Prinzipien fur Beeinflussung verantwortlich zu machen sind, und inwiefern wir von diesem Wissen profitieren konnen. Daher wurden in dieser Arbeit sechs Einflussfaktoren des Psychologen Robert Cialdini dahingehend uberpruft ob sie ihrem Anspruch auf Universalitat und Vollstandigkeit gerecht werden: Sympathie, Reziprozitat, Commitment/Konsistenz, Soziale Bewahrtheit, Autoritat und Knappheit. Fur die Analyse wurden die Memoiren des italienischen Abenteurers Giacomo Casanova herangezogen, da er auf besonders vielfaltige Art und Weise Einfluss auf seine Mitmenschen nahm und seine Aufzeichnungen historische Gultigkeit besitzen. Das Ergebnis: Tatsachlich finden alle Faktoren bei der Zielverwirklichung von Casanova Anwendung, mussen allerdings teilweise noch erganzt werden. So wird beispielsweise der Faktor Sympathie von Cialdini nicht ausreichend erlautert und in nur sechs verschiedene Komponenten aufgeteilt. Es wird damit belegt, dass uns ein Bewusstsein uber lediglich sechs Einflussfaktoren ermoglicht, einen Groteil der Beeinflussungsstrategien, die auf uns wirken, nachvollziehen zu konnen und zu enttarnen, sowie sie im Alltag selber anwenden zu konnen.