Bulgarien als Absatzmarkt für deutsche Lebensmittel-Discounter: Entwicklung einer Markteintrittskonzeption

ISBN-13: 9783836687683 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 154 str.

Petia Jacobs

Opis

Der Einzelhandel in Deutschland hat in den letzten Jahren mit besonderen Herausforderungen zu kampfen. Zunehmende Marktsattigung, stagnierende Reallohne und die hohe Arbeitslosigkeit sind die ausschlaggebenden Faktoren, welche einen ansteigenden ruinosen Verdrangungswettbewerb verursachen. Diese schwierigen Bedingungen im Heimatmarkt einerseits und die gleichzeitig steigende Attraktivitat der geographisch nahe liegenden Auslandsmarkte anderseits, haben dazu gefuhrt, dass der deutsche Einzelhandel die Auslandsexpansion massiv vorantreibt. Durch die jungste EU-Osterweiterung im Jahr 2007 ist auch Bulgarien ein interessanter Absatzmarkt fur deutsche Handelsunternehmen geworden. Diese Untersuchung verfolgt das Ziel einer praxisnahen Konzeption fur deutsche Lebensmittel-Discounter beim Markteintritt auf dem bulgarischen Absatzmarkt. Bei der Entwicklung dieser Markteintrittskonzeption werden zuerst die angestrebten strategischen Ober- und operativen Marketingziele erlautert. Darauffolgend stehen die Niedrigpreisstrategie der deutschen Lebensmittel-Discounter als Voraussetzung fur den Markteintritt, die moglichen Markteintrittsstrategien sowie die von der Autorin empfohlene Strategie bezuglich Timing und Eintrittsform im Mittelpunkt. Die fur die Zielerreichung relevanten Umwelt- (externen) und unternehmensbezogenen (internen) Einflussfaktoren werden in systematischer Weise analysiert und in einer SWOT-Analyse bewertet. Im Einzelnen werden die Marketinginstrumente im Hinblick auf eine mogliche Standardisierung oder eine erforderliche Anpassung durchleuchtet und mit Empfehlungen fur deren Ausgestaltung versehen. Diese operationalen Handlungsvorschlage werden als Kombinationsergebnis in einem Marketing-Mix zusammenfassend dargestellt. Die fur die Implementierungsphase ebenfalls bedeutsamen Konzepte der Marketingorganisation und des Marketingcontrolling werden zudem untersucht. Schliesslich werden die wesentlichen Ergebnisse dieser Untersuchung zusammengefasst. In einem Ausbli