Break-even-Analyse und ihr Anwendungsbereich im Vertrieb

ISBN-13: 9783668138155 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 26 str.

Michael Henghuber

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Ostfalia Hochschule fur angewandte Wissenschaften Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbuttel, Veranstaltung: Vertriebscontrolling, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Break-even-Analyse ist als etabliertes Managementtool zur Gewinnschwellenermittlung schon seit Jahrzehnten in den Kopfen der Controlling- und Managementetagen aller Industrie- und Dienstleistungsbrachen fest verankert. Selbst im privaten Umfeld dient das Prinzip der Break-even-Analyse dazu Entscheidungen zum eigenen Vorteil bestmoglich zu treffen. Zur besseren Veranschaulichung lasst sich hier ein taglich millionenfach wiederkehrendes Beispiel nennen: Das Tanken. Familie Maier besitzt zwei Fahrzeuge. Einen Kleinwagen und eine Mittelklasselimousine. Der Tank beider Fahrzeuge ist nahezu leer und Herr Maier mochte diese befullen. Er hat die Auswahl zwischen zwei Tankstellen. Tankstelle eins ist ca. 5 km entfernt und hat einen etwas hoheren Benzinpreis. Tankstelle zwei ist ca. 10 km entfernt und der Benzinpreis ist hier etwas niedriger. Da Herr Maier auch den Mehrverbrauch fur die Fahrt zur gunstigeren Tankstelle und das maximale Tankvolumen seiner Fahrzeuge bei der Wahl der Tankstelle berucksichtigt entscheidet er, dass er den Kleinwagen an der teueren, nahen Tankstelle betanken wird und mit der Mittelklasselimousine zur gunstigeren Tankstelle fahrt. Mit dem geringeren Tankvolumen des Kleinwagens ware der Mehraufwand fur die Fahrt zur gunstigeren Tankstelle nicht gerechtfertigt gewesen. Unbewusst ist das Prinzip der Break-even-Analyse also bereits tief in der Entscheidungsfindung vieler Menschen verankert, jedoch kann sie auch dazu genutzt werden um detailliert Entscheidungen im wirtschaftlichen / industriellen Umfeld zu begrunden. Im Vertrieb von Gutern und Dienstleistungen kann Sie somit auch genutzt werden um Entscheidungen fur oder gegen den Einsatz von Mitteln zu begrund