ISBN-13: 9783838660158 / Niemiecki / Miękka / 2002 / 88 str.
ISBN-13: 9783838660158 / Niemiecki / Miękka / 2002 / 88 str.
Inhaltsangabe: Einleitung:: Vor dem Hintergrund gesattigter Markte wird es fur Unternehmen immer bedeutsamer, sich Wettbewerbsvorteile gegenuber den Konkurrenten zu sichern. Es gilt, sich in Markten zu etablieren und neue Kaufergruppen zu erschlieen. Immer wichtiger fur die Unternehmen und somit auch fur die Werbetreibenden wird die Zielgruppe der Senioren, da in diesem Marktsegment sehr viel Potenzial steckt. Alleine die Betrachtung der Bevolkerungsentwicklung lasst erkennen, wie hoch der mengenmaige Anteil dieser zukunftig sein wird. Hinzu kommt, dass diese Zielgruppe nicht mehr gepragt ist durch Defizite sondern aktiv am Leben teilnimmt, unternehmungslustig und konsumfreudig ist. Aus diesem Grund sollte diese attraktive Zielgruppe einen gesicherten Platz in der Marketingplanung erhalten. Durch die veranderte Lebenseinstellung ergeben sich fur Unternehmen Probleme, Produkte fur diese Zielgruppe zu entwickeln und uber etwaige Medien zu kommunizieren. Zum Teil werden diese Seniorenprodukte" von der Zielgruppe beim ersten Kontakt - uber Werbung - nicht akzeptiert und somit nicht gekauft. Auch wenn die Werbung gut ist, muss sie nicht zwangslaufig zum Erwerb des Produktes fuhren. Mangel in der Produktgestaltung und am Point of Sale konnen den Kauf des Produktes unattraktiv werden lassen. Die Kommunikation mit dieser kaufkraftigen Gruppe gestaltet sich fur Unternehmen wie auch fur Werbetreibende sehr schwierig, denn sie lassen sich nicht alle gemeinsam auf Grund ihres chronologischen Alters schubladisieren. Sie grenzen sich untereinander durch verschiedene Faktoren ab wie die jungeren Konsumenten. Zudem haben sie bestimmte Vorstellungen von Produkten und sind deshalb fur das Marketing schwer zu fassen. Um eine Losung der bestehenden Problematik herbeizufuhren, nimmt diese Arbeit eine Abgrenzung des Seniorenmarktes in Bezug auf wirtschaftliche, soziale und altersbedingte Hinsicht vor. Anhand von Fallbeispielen - Verbrauchsguter aus dem Konsumguterbereich wird aufge