Besonderheiten des B2B-Marketing

ISBN-13: 9783668120112 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 20 str.

Rene Baldus

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Hochschule Osnabruck, Veranstaltung: Marketing-Mix, Sprache: Deutsch, Abstract: I.Inhaltsverzeichnis 1Einleitung 2Definitionen und Abgrenzung 2.1Definition von Fachbegriffen im B2B-Marketing 2.2Unterschiede des B2B-Marketing zum B2C-Marketing 3Ausgewahlte Besonderheiten des B2B-Marketing 3.1Kaufphasen auf B2B-Markten 3.2Marktforschung im B2B-Marketing 3.3Markenmanagement im B2B-Maketing 3.4Produkt- & Preismanagement im B2B-Marketing 3.5B2B-Kommunikation & B2B-Vertrieb 4Fazit II.Literaturverzeichnis Die Hausarbeit befasst sich mit der Fragestellung, welche Besonderheiten das B2B-Marketing spezifizieren. Hierfur werden als erstes wichtige Begriffe definiert, bevor dann der Begriff -Business-to-Business-Marketing- mithilfe der Darstellung von Unterschieden zum -Business-to-Customer-Marketing- abgegrenzt wird. Danach folgt eine Darstellung ausgewahlter Faktoren entlang der -4 P ́s- die beim B2B-Maketing beachtet werden mussen. Als Ergebnis wird abschlieend erlautert, warum das unterschiedliche Betrachten der beiden Teilbereiche eine groe Bedeutung hat. In der globalisierten Welt wird es fur Unternehmen durch den hohen Konkurrenzkampf zunehmend wichtiger, die -4 P ́s- des Marketings (product, place, price, promotion) schlussig zu gestalten und die gewunschte Zielgruppe gezielt anzusprechen. Jedoch gibt es je nach Art des Kunden verschiedene Aspekte die unterschiedlich betrachtet werden mussen. Hierbei wird im Marketing zwischen zwei Teilbereichen unterschieden. Zum einen das Geschaft zwischen Unternehmen und Konsumenten, wie folgt Business-to- Customer (B2C) genannt, und zum anderen das Geschaft zwischen Unternehmen, auch Business-to-Business (B2B) genannt. Auch wenn es fur den privaten Konsumenten so scheint als habe der B2C-Bereich den wirtschaftlich