Bav Erfolgreich Verkaufen: So Überwinden Sie Alle Hürden Der Entgeltumwandlung

ISBN-13: 9783834905444 / Niemiecki / Twarda / 2007 / 325 str.

Jurgen Hauser

Opis

Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, fur das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Moglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Jurgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die fur den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode fur die Sofware "SV-Countdown." Unternehmer konnen hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen."

Recenzje

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006

"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006

"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"[...] ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag [...]." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005

Spis treści

Die Beziehung zu Ihrem Kunden Ihr Image Wahl der Zielgruppe / Akquise Terminieren Kontakt halten Entscheidungsgespräch Mitarbeiterpräsentation Einzelberatung Gruppenverträge verwalten und organisieren Anleitung zur Software 'SV-Countdown'

O autorze

Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an.