Anlagen-Marketing

ISBN-13: 9783531114453 / Angielski / Miękka / 1977 / 212 str.

Werner Hans Engelhardt; Gert Lassmann; Werner Hans Engelhardt

Spis treści

Grundlagen des Anlagen-Marketing.- Standardisierung und Individualisierung — ein produktpolitisches Entscheidungsproblem.- Bestimmungsfaktoren der Lieferantenauswähl als Basis einer Marktsegmentierung im internationalen Anlagengeschäft.- Die internationale Standortwahl als Teil der Marktstrategie.- Marktforschung für Investitionsgüter.- Probleme der Absatzplanung im langfristigen Anlagengeschäft, dargestellt am Beispiel der Energietechnik.- Beschaffungsmarketing industrieller Großunternehmen bei Anlagegütern — unter besonderer Berücksichtigung der Informations- und Kommunikationsbeziehungen.- Die öffentliche Hand als Nachfrager im industriellen Anlagengeschäft.- Anbieterkoalitionen bei der Vermarktung von Anlagegütern — Organisationsformen und Entscheidungsprobleme.- Probleme der Preisfindung im industriellen Anlagengeschäft.- Die kalkulatorische Behandlung von Einmalausgaben für Produkt-Entwicklung, -Herstellung und Markteinführung aus absatzpolitischer Sicht.- Das Anlagen-Marketing in der betriebswirtschaftlichen Literatur — eine strukturierte Auswahl.- Stichwortverzeichnis.