Angebotspreisbestimmung Für Das Kundenindividuelle Projektgeschäft

ISBN-13: 9783790806861 / Niemiecki / Miękka / 1993 / 308 str.

Erwin Esser

Opis

In dieser Arbeit wird die Problematik der Bestimmung von Angebotspreisen fur kundenindividuelle Leistungen behandelt. Anbieter derartiger Leistungen, wie z.B. der klassische industrielle Einzelfertiger, aber auch das Softwarehaus im Dienstleistungsbereich, welches die Erstellung von Individualsoftware offeriert, mussen grundsatzlich fur ein vom Kunden spezifiziertes Gut eine Preisforderung festlegen. Bezuglich dieses Angebotspreises bestehen in der Regel kostenbasierte Preisunter- und marktdeterminierte Preisobergrenzen. Im ersten Teil des Buches werden sechs aus der Literatur bekannte alternative Losungsansatze fur die Problematik der Angebotspreisbestimmung dargestellt und bewertet. Auf der Basis dieser Analyse wird schliesslich ein eigenstandiger Losungsweg entwickelt, welcher neben der Preisunter- und -obergrenzen die sogenannte Preisorientierungsgrosse in den Mittelpunkt stellt. Hierunter wird eine einzelauftragsabhangige Wertgrosse verstanden, die auf der Basis operationalisierter Erfahrungen des Entscheidungstragers bei der Preisbestimmung Auskunft uber den erzielbaren Preis geben soll. Anstelle eines relativ starren kostenrechnungsbasierten, kalkulatorischen Losungsalgorithmus wird hier ein flexibles Entscheidungsunterstutzungssystem vorgestellt, welches jeder Anbieter letztlich individuell determinieren und somit optimieren kann. Der primare Nutzen des neuen Losungsansatzes liegt darin, dass die grundsatzlich entscheidende Grosse bei der Angebotspreisbestimmung im Projektgeschaft, die Erfahrung des Entscheidungstragers, zumindest im Ansatz abbildbar ist und somit nicht nur dem Entscheidungstrager selbst zahlenbasierte Hilfestellung bieten kann, sondern letztlich auch intersubjektiv verfugbar

Spis treści

1. Einleitung.- 2. Ansätze zur Preisbestimmung für die Auftragsorientierte Fertigung.- 3. Konzeption Eines Modells zur Angebotspreisbestimmung für die Auftragsorientierte Fertigung.- 4. Schluss.- Abbildungsverzeichnis.- Abkürzungsverzeichnis.- Symbolverzeichnis.