Akzeptanz Neuer Produkte: Vorwissen ALS Determinante Des Innovationserfolgs

ISBN-13: 9783824477838 / Niemiecki / Miękka / 2003 / 361 str.

Margit Binsack

Opis

Margit Binsack untersucht die vielfaltigen Phanomene der wissensinduzierten Beurteilung neuer Produkte, liefert wertvolle Befunde fur die Akzeptanzprognose und zeigt, wie das Management die schemainduzierte Urteilsbildung und damit den Erfolg einer Innovation aktiv steuern kann.

Spis treści

Neuproduktbeurteilung: Prozess und Einflussgrößen Grundlagen der wissensbasierten Informationsverarbeitung Schemabasierte Informationsverarbeitung bei der Neuproduktbeurteilung Teilstudien: diskontinuierliche Innovationen - kontinuierliche Innovationen - dynamisch kontinuierliche Innovationen Ergebnisdiskussion und Marketingimplikationen

O autorze

Dr. Margit Binsack promovierte bei Prof. Dr. Volker Trommsdorff am Lehrstuhl für Marketing 1 der Technischen Universität Berlin. Sie ist für den Bereich der strategischen Marketingforschung bei eBay Deutschland verantwortlich.

Blurb

Innovationen sind nur dann erfolgreich, wenn sie vom Kunden akzeptiert werden. Ob es zur Akzeptanz kommt, hängt maßgeblich davon ab, wie der Kunde die Innovation subjektiv anhand seines bestehenden Wissens bewertet. Das Vorwissen ist somit Voraussetzung für das Produktverständnis und zugleich Quelle von Schlussfolgerungen und Urteilen bei der Bewertung neuer Produkt: Es ist daher kritisch für den Innovationserfolg.

Margit Binsack untersucht die vielfältigen Phänomene der wissensinduzierten Beurteilung neuer Produkte. Im Zentrum stehen dabei die kognitiven Schemata, d.h. Gedächtniseinheiten, in denen der Mensch Wissen über typische Produkteigenschaften, Erwartungen, Präferenzen und Verhaltensmuster speichert. Sie entwickelt ein Modell zur Beurteilung von Innovationen von geringer, mittlerer und hoher Neuigkeit und analysiert - ausgehend von den verschiedenen Innovationstypen - Formen wissensinduzierter Urteile und ihren Einfluss auf die Akzeptanz. Mit Blick auf die Marketingpraxis liefert die Autorin wertvolle Befunde für die Akzeptanzprognose und zeigt, wie das Management die schemainduzierte Urteilsbildung und damit den Erfolg einer Innovation aktiv steuern kann.