Abschlußsicher Verkaufen Mit Joe Girard: Die Goldenen Regeln Des Besten Verkäufers Der Welt

ISBN-13: 9783663092032 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 208 str.

Joe Girard

Opis

Vom Schuhputzer zum Starverkaufer: Joe Girards Karriere ist die Verkorperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkaufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.
Der US-Bestseller "Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebundelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse."

Recenzje

"... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt", so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt.
Wochen-Anzeiger

"... Das Buch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Thorien ..."
Versicherungskaufmann

Spis treści

Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden Sich selbst verkaufen Den Verkauf voraussetzen Kaufsignale richtig lesen Mit Einwänden umgehen Zögerlichkeit überwinden Gefahren der Überanpreisung Abschlußtechniken Vom Umgang mit Kaufreue Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf

O autorze

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.