Abschied Vom Branding: Wie Man Kunden Wirklich ANS Kaufen Führt - Mit Marketing, Das Sich an Kaufprozessen Orientiert

ISBN-13: 9783834942807 / Niemiecki / Twarda / 2012 / 212 str.

Marc Rutschmann

Opis

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man konne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme fuhrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen fuhren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlusselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., uberarbeiteten Auflage getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstosse allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen. Rolf Dobelli, getAbstract.com Der Ansatz von Rutschmann ist grundsatzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen. Prof. Dr. Christian Belz, Professor fur Marketing, Universitat St. Gallen Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfaltigen Einflusse auf die Konsumenten wahrend der Lekture werden. Harvard Business Manager"

Spis treści

Alte Theorie - neue Theorie.- Kaufprozesse unter dem Mikroskop.- Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien.- Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt.- Vom Branding zur Prozesssicht: Ein lohnender Weg.- Werbung, die Handlungen auslöst.

O autorze

Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die „handlungsauslösende Werbung“ bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur. Die Agentur entwickelt Konzepte und implementiert sie für Unternehmen wie: Colgate, Continental, Coop (Schweiz), GE Money Bank, Procter & Gamble, Sony, Unilever, Volkswagen, Zürich Versicherungen und andere. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Blurb

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage!

"getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen."
Rolf Dobelli, getAbstract.com

"Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen."
Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen

"Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden."
Harvard Business Manager

Der Inhalt
Kaufprozesse unter dem Mikroskop
Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: fünf wiederkehrende Prinzipien
Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt
Vom Branding zur Prozesssicht: ein lohnender Weg
Werbung, die Handlungen auslöst

Der Autor
Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine langjährige Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die "handlungsauslösende Werbung" bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur in Zürich. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).