Absatzplanung in Der Praxis

ISBN-13: 9783663003793 / Niemiecki / Miękka / 1962 / 320 str.

Erich Gutenberg

Opis

Wahrend die Fragen der Marktforschung in der deutschen und aus landischen Literatur bereits eine umfassende Behandlung erfahren haben, gibt es auf dem Gebiet der kurz- und langfristigen Absatzplanung nur wenig Untersuchungen von Rang. Es erscheint mir deshalb an der Zeit, diese Fragen mit grosserer Intensitat als bisher zu diskutieren, zumal die grosse Bedeutung der Absatzplanung fur die Fuhrung moderner Unternehmen ausser Zweifel steht. Praktische Erfahrungen, die ich auf diesem Gebiete zu gewinnen in der Lage war, haben mir gezeigt, dass es kein Planungsgebiet gibt, das eine solche Fulle und Mannigfaltigkeit von Formen, Varianten und unge losten Fragen aufweist, wie das der Absatzplanung. Diese Tatsache ist vor allem darauf zuruckzufuhren, dass die absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen von Unternehmen zu Unternehmen, von Geschaftszweig zu Geschaftszweig sehr stark wechseln. Die Unternehmen sind aber ge zwungen, sich an diese Gegebenheiten und wechselnden Lagen anzupas sen, wenn sie die absatzpolitischen Ziele erreichen wollen, die sie sich ge setzt haben. Uberlegungen mannigfaltigster Art, verursacht durch die be trieblichen und marktlichen Umstande, die die absatzpolitische Lage eines Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt kennzeichnen, fuh ren zu einem solchen Reichtum an betriebsindividuellen absatzpolitischen Massnahmen, wie sie nur das Leben selbst, in diesem Falle die betrieb liche Praxis, hervorbringen kann. Angesichts dieser Umstande lag es nahe, diejenigen selbst uber die Ab satzplanung sprechen zu lassen, die sich taglich mit ihr befassen."

Spis treści

Absatzplanung in der Nähmaschinenindustrie.- Planung und Planrevision als Mittel elastischer Absatzpolitik.- Die Planung des Absatzes für ein neues Erzeugnis der Stahlindustrie unter besonderer Berücksichtigung der Werbeplanung.- Die Absatzwege als Bestandteil der Absatzplanung.- Das Markenbild als Element flexibler Absatzplanung in der Zigarettenindustrie.- Saison und Absatzplanung in der Teppichindustrie.- Absatzplanung eines Versandhauses unter besonderer Berücksichtigung der Zusammenarbeit von Industrie und Handel.- Absatzplanung für starkstromtechnische Serienfabrikate unter besonderer Berücksichtigung eines umfangreichen Produktionsprogramms.- Der Absatzplan als vertriebspolitisches Instrument.- Langfristige Absatzplanung in der eisenschaffenden Industrie.- Die Absatzplanung als Instrument der Unternehmensführung.