Absatzfördernde Kommunikationsinstrumente bei Wohnimmobilien

ISBN-13: 9783838624365 / Niemiecki / Miękka / 2000 / 226 str.

Philipp Kaufmann

Opis

Inhaltsangabe: Einleitung: Die vorliegende Diplomarbeit "Absatzfordernde Kommunikationsinstrumente bei Wohnimmobilien" beschaftigt sich mit dem wissenschaftlichen Neuland des "Immobilienmarketings." Zu den beiden groen Themenblocken "Immobilien" an sich und vor allem "Kommunikationsinstrumente" des Marketings gibt es eine kaum uberschaubare Literatur. Die wissenschaftliche Auseinandersetzung, welche absatzfordernde Kommunikationsinstrumente bei Wohnimmobilien von Immobilienunternehmen anzuwenden sind, befindet sich erst am Anfang. Interessant ist die Fragestellung, warum in der so vertriebsorientierten Immobilienbranche das Thema "Marketing" und die Anwendung von Kommunikationsinstrumenten erst in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen haben. Die Antwort ist, dass sich der Immobilienmarkt von einem Verkaufer- zu einem Kaufermarkt entwickelt hat und die Rahmenbedingungen durch die Politik z.T. geandert worden sind (z.B. freier Grundstucksankauf fur geforderte Wohnbauprojekte und Vergabe von Forderungen auch an private Bautrager). War es bisher fur den Verkauf ausreichend, fur Wohnungen eine Forderungszusage bekommen zu haben, hat sich diese Situation dramatisch verandert: Heute werden innovative Projekte (z.B. "Autofreie Stadt" oder der Gasometer), die fur bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sind, umgesetzt, Marken (z.B. "ALAG" oder "SEG") aufgebaut und zuerst Marketingkonzepte erarbeitet - Marketing hat Einzug in Immobilienunternehmen gehalten, was zu einer umfassenden Kundenorientierung der gesamten Unternehmung uber alle Prozesse und Aufgaben hinaus gefuhrt hat. Eine solche Entwicklung erzwingt Umdenkprozesse uber die Unternehmenskommunikation der Immobilienunternehmen, da eine reine Projektankundigung zum Verkaufserfolg heute nicht mehr ausreicht. Diese Herausforderung ist fur Immobilienunternehmen nicht so einfach zu losen, da sie ein hohes Ma an Fachkompetenz in den Bereichen Immobilien und ( ) Marketing erfordert. Rein personell steht die Branche vor dem