Strategische Merchandising-Maßnahmen und deren Implementierung im Handel und in der Industrie

ISBN-13: 9783838602806 / Niemiecki / Miękka / 1997 / 168 str.

Michael Frey

Opis

Inhaltsangabe: Einleitung: Vor dem Hintergrund der veranderten Marktverhaltnisse suchen die Hersteller nach neuen Wegen, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher fur ihr Produkte zu gewinnen. Ebenso muss der Handel erkennen, dass konventionelle Angebotspolitik und Warenvielfalt nicht mehr ausreichen, um im Wettbewerb die Kunden zufrieden zu stellen, langfristig zu binden, und ausreichende Gewinne zu erwirtschaften. Ein strategisch wirksam angewandtes Merchandising bietet den Unternehmen hier die Moglichkeit der Zielverwirklichung. Gang der Untersuchung: Ziel der vorliegenden Arbeit, die sich in einen theoretischen Teil und einen empirischen Teil gliedert, ist es, ausgewahlte strategische Merchandising-Manahmen, wie sie derzeit in Industrie- und Handelsunternehmen praktiziert werden, kritisch zu analysieren. Im theoretischen Teil werden die Grundlagen des Merchandising aufgezeigt und ausgewahlte Merchandising-Manahmen vorgestellt. Den Abschluss der Arbeit bildet ein Ausblick auf die Entwicklung der Merchandising-Manahmen in den 90er Jahren. Anhand einer Fragebogenerhebung wird die empirische Realitat, wie sie sich derzeit in Industrie- und Handelsunternehmen darstellt, beschrieben und kritisch kommentiert. Eine einseitige Betrachtung nur einer Position - der des Herstellers oder der des Verteilers - erscheint nicht ergiebig und zufriedenstellend. Die parallele und ineinander ubergreifende Betrachtung macht einerseits die Problematik des Merchandising deutlich, andererseits aber auch die Moglichkeiten transparent. Die betrachteten Industrieunternehmen sind der Ver- und Gebrauchsguterindustrie zuzurechnen. Im theoretischen Teil werden auf der Verteilerstufe in erster Linie Warenhauser und der Facheinzelhandel sowie SB-Markte in die Analyse miteinbezogen. Auch hinsichtlich der Warengruppen werden Schwerpunkte gesetzt. Auf die in Kapitel 1 skizzierten Veranderungen der Marktverhaltnisse folgt in Kapitel 2.1 sowohl eine Bestimmung des Begriffs „Merchandising" aus

O autorze

Michael Frey, geb. 1959, lebt als freier Verlagslektor in Bonn und besitzt eine umfangreiche private Lyriksammlung.