Unternehmerisches Preisänderungsverhalten: Dimensionen, Determinanten Und Konsequenzen

ISBN-13: 9783834940124 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 224 str.

Thomas R. W. Schmidt

Opis

Bei Preisanderungsentscheidungen in Unternehmen ist die Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisanderungen zentraler Bestandteil der Uberlegungen des Managements. Thomas R.W. Schmidt untersucht, welche Informationen Preisentscheider zur Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisanderungen nutzen und welche Kontextfaktoren auf die Informationsnutzung wirken. Er berucksichtigt dabei neben klassischen Antizipationsmoglichkeiten, wie Preisabsatzfunktion und Preiselastizitaten, Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung, die ebenfalls zur Antizipation von Kundenreaktionen genutzt werden konnen.​

Spis treści

Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen.- Modellentwicklung.- Quantitative empirische Untersuchung.​

O autorze

Thomas R. W. Schmidt promovierte bei Prof. Dr. Stefan Roth am Lehrstuhl für Marketing der Technischen Universität Kaiserslautern. Er ist heute im Preismanagement eines E-Commerce-Unternehmens tätig.

Blurb

Bei Preisänderungsentscheidungen in Unternehmen ist die Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen zentraler Bestandteil der Überlegungen des Managements. Thomas R. W. Schmidt untersucht, welche Informationen Preisentscheider zur Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen nutzen und welche Kontextfaktoren auf die Informationsnutzung wirken. Er berücksichtigt dabei neben klassischen Antizipationsmöglichkeiten wie Preisabsatzfunktion und Preiselastizitäten Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung, die ebenfalls zur Antizipation von Kundenreaktionen genutzt werden können.

 

Der Inhalt

·         Preisänderungen und -management

·         Behavioural Pricing

·         Antizipation von Kundenreaktionen

 

Die Zielgruppen

·         Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere des Marketings

·         Praktiker im Tätigkeitsgebiet Preismanagement

 

Der Autor

Thomas R. W. Schmidt promovierte bei Prof. Dr. Stefan Roth am Lehrstuhl für Marketing der Technischen Universität Kaiserslautern. Er ist heute im Preismanagement eines E-Commerce-Unternehmens tätig.