Absatzwege -- Konzeptionen Und Modelle

ISBN-13: 9783409367318 / Niemiecki / Miękka / 1980 / 270 str.

Rainer-Michael Maas

Opis

Absatzweg bzw. Distributionsmix werden in der vorliegenden Arbeit in origi neller Weise behandelt, indem die Begriffsdiskussion de facto davon ausgeht, daB es sich urn Wahrnehmungskonstrukte handelt, fur die unterschiedliche Moglichkeiten der Operationalisierung analysiert werden. Der Verfasser schlieBt damit eine Lucke in der Literatur zur Theorie des Ab satzes, die trotz bzw. gerade wegen einer Vielzahl von Publikationen zu Einzel fragen der Absatzmethode in der Vergangenheit entstanden ist., Die Elementarprobleme einer Theoriebildung in diesem Bereich stehen dabei im Mittelpunkt des Interesses. Besondere Beachtung verdient in diesem Zu sammenhang das Aufzeigen der Unmoglichkeit, die Absatzmethode als Ent scheidungsvariable, als Controlled Variable, aufzufassen. Ihrer Struktur nach ist sie - im Sinne der Entscheidungstheorie - ein "Ergebnis." Mit dem Heraus arbeiten von insgesamt acht Dimensionsarten zur Operationalisierung ist die Arbeit urn verstehende Interpretation bemuht und macht zugleich deutlich, welche Aspekte des Gesamtproblems in den insgesamt sieben verschiedenen Modelltypen zur Absatzmethode jeweils vernachlassigt werden. Eine derart vergleichende Wertung von unterschiedlichen Modellierungsrichtungen liegt bislang in der Literatur nicht vor. RUDOLF GOMBEL Die Arbeit ist 1978 als Dissertation am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Johann Wolfgang Goethe-Universitat, Frankfurt a. M., angenommen worden. Gutachter waren Prof. Dr. Rudolf Gumbel und Prof. Dr. Klaus Peter Kaas. Die Literaturauswertung wurde 1978 beendet. Ich danke an dieser Stelle allen, die mich bei dieser Arbeit unterstutzt haben, insbesondere jedoch meiner Frau sowie Herrn Prof. Dr. R. Gumbel fur ihr hohes MaB an Verstandnis, das sie mir entgegengebracht haben. RAINER-MICHAEL MAAS I nhaltsverzeichnis Geleitwort von Prof. Dr. RUDOLF GOMBEL V Abkurzungsverzeichnis ....... .

Spis treści

1. Zweck und Gang der Untersuchung.- 2. Der Begriff Absatzweg und verwandte Begriffe im Rahmen des absatzpolitischen Instrumentariums.- 2.1 Der Begriff Absatzweg.- 2.2 Inhaltlich dem Begriff Absatzweg verwandte Begriffe.- a) Handelskette (15); b) Vertriebsweg (17); c) Distribution (18); d) Logistik und physische Distribution (21); e) Distributionsweg (27); f) Absatzkanal (28); g) Distributionskanal (29); h) marketing channel (30); i) Vertikal market structure (33); j) channel of distribution, distribution channel (35); k) Vertikal Marketing Systems (37).- 2.3 Beschaffungsbegriffe.- 2.4 Dem Begriff Absatzweg in der Systematik der absatzpolitischen Instrumente übergeordnete Begriffe.- 2.5 Der Warenweg.- 2.6 Der Recycling-Aspekt.- 2.7 Ergebnisse der Definitionsbetrachtung.- 2.7.1 Systematik der aus Definitionen abgeleiteten Dimensionen.- a) Funktionen (47); b) Zugehörigkeit (48); c) Absatzwegstruktur (49); d) Existenzbedingungen (54); e) Potentiale (55); f) Organisation (56); g) Berücksichtigung von Interdependenzen (57); h) Berücksichtigung wirtschaftlicher Kenngrößen (58).- 2.7.2 Mögliche Konzepte einer Absatzweganalyse.- 2.8 Einige ergänzende Begriffe.- a) Direkter, semidirekter und indirekter Absatzweg (62); b) Das Stufenkonzept (64).- 3. Ansätze zur Analyse von Absatzwegen.- 3.1 Der institutionelle Ansatz.- a) Unterschiedliche Ausrichtungen (71); b) Dynamik der Betriebsformen (72); c) Zusammenfassung (74).- 3.2 Der funktionsorientierte Ansatz.- a) Beispiel eines Funktionskataloges (76); b) Eigenschaften von Funktionen (78); c) Anwendungsmöglichkeiten (81); d) Klassifikationen von Funktionen (85); e) Funktionen und „flows“ (85); f) Zusammenfassung (86); g) Konsequenzen für das Stufenkonzept (88).- 3.3 Der produktorientierte Ansatz.- a) Fragestellung (88); b) Überblick und Einzeldarstellungen in der Literatur (90); c) Produkteigenschaften und Betriebsformen des Handels (98); d) Zur Frage der Produkteigenschaften (100); e) Verbundprobleme (103); f) Zusammenfassung (106).- 3.4 Der macht- und konfliktorientierte Ansatz.- a) Zur Einengung der Verhaltenstheorie auf Macht und Konflikt (110); b) Grundlagen der Konflikttheorie (111); c) Konfliktursachen (116); d) Konfliktlösung — Einführung (120); e) Macht als Konfliktlösungsinstrument (122); f) Machtgrundlagen (123); g) Zur Einordnung des Begriffes Macht (126); h) Konfliktlösungen (128); i) Ergebnisse (130).- 3.5 Bedeutung der Ansätze für die weitere Diskussion.- 4. Modelltheoretische Ansätze.- 4.1 Die produktionstheoretische Richtung.- a) Begründung der Darstellung (139); b) Beispiele in der Literatur zu Makrofunktionen (143); c) Beispiele in der Literatur zu Mikrofunktionen (146); d) Zusammenfassung (153).- 4.2 Die kostenorientierte Richtung.- a) Verbindung zu Unternehmensforschung und Produktionstheorie (155); b) Beispiele aus der Literatur (156); c) Zusammenfassung (162).- 4.3 Die mikroökonomische Richtung.- a) Beschränkung auf die Theorie mehrstufiger Märkte (165); b) Beispiele zur Theorie mehrstufiger Märkte: Hawkins und Weber (165); c) Ergänzende Aspekte: Preisbindung und Marktform (174); d) Zusammenfassung (179).- 4.4 Die organisationstheoretische Richtung.- a) Zum Umfang des Begriffes Organisation (181); b) Vertikale Kooperation (182); c) Vertikale Integration (185); d) Das Channel-Leader Konzept (190); e) Zentralisierung und Dezentralisierung in Absatzwegen (191); f) Zusammenfassung (193).- 4.5 Die klassifikatorische und statistische Richtung.- a) Ziele klassifikatorischer Ansätze (195); b) Klassifikationskriterien (195); c) Beispiel eines Klassifikationsversuchs auf Funktionsbasis (197); d) Empirische Untersuchungen (199); d) Zusammenfassung (204).- 4.6 Absatzwegstrukturmodelle.- a) Punktbewertungsverfahren (205); b) Grundmodelle zur Zahl und Abfolge der Absatzmittler (207); c) Funktionsverteilungsorientierte Modelle (208); d) Mehrstufige Marktmodelle (211); e) Personaleinsatzmodelle (216); f) Zusammenfassung (220).- 4.7 Modelle der physischen Distribution.- a) Transportmodelle (223); b) Fuhrparkeinsatzplanung (226); c) Standortmodelle (228); d) Zusammenfassung.- 5. Abschlleßende Bemerkungen.- a) Ergänzungen zur Literatur (234); b) Ergänzende Aussagen zu einzelnen Modellrichtungen in bezug zu einem Absatzweg-Total-Modell (235); c) Tendenzen der Forschung und ergänzende Fragestellungen (238).- Anhang: Modellchecklisten.