Nachfragerorientierte Produktgestaltung: Ein Ansatz Auf Basis Der "Means End"-Theorie

ISBN-13: 9783409128117 / Niemiecki / Miękka / 1996 / 290 str.

Andreas Herrmann

Opis

Unternehmen werden in ihren produkt- und marketingpolitischen Aktivitaten im allgemeinen von der Vorstellung geleitet, dass ein Produkt in erster Linie aufgrund seiner Qualitatsmerkmale nachgefragt wird. Die Realitat zeigt jedoch, dass nicht nur die Beschaffenheit eines Produkts das Kaufverhalten bestimmt, sondern auch die damit verbundenen Nutzenvorstellungen und Werthaltungen.
Auf der Basis der "means end"-Theorie, die auf eine Verknupfung einzelner Werthaltungen mit den Nutzenkomponenten und Produktmerkmalen abzielt, entwickelt Andreas Herrmann einen Ansatz, mit dessen Hilfe die fur die Produktgestaltung relevanten Eigenschaften mit den Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens verbunden und absatzpolitische Handlungsempfehlungen abgeleitet werden konnen.
Verzeichnis: Auf der Basis der "means end"-Theorie entwickelt der Autor einen Ansatz, mit dessen Hilfe die fur die Produktgestaltung relevanten Eigenschaften mit den Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens verbunden und absatzpolitische Handlungsempfehlungen abgeleitet werden konnen."

Spis treści

Die Relevanz und das Grundkonzept einer nachfragerorientierten Produktgestaltung Die Grundzüge der 'means end'-Theorie Mathematisch-statistische Ansätze zur Operationalisierung der 'means end'-Theorie

O autorze

Dr. Andreas Herrmann ist Habilitand am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans H. Bauer der Universität Mannheim