110 Prozent: Spitzenleistungen Aus Eigener Kraft

ISBN-13: 9783322899781 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 300 str.

M. H. McCormack; M. H. McCormack

Opis

Das 110%-Ideal Schon immer habe ich SportIer bewundert. Sie verkorpern ein Ideal, das viele von uns anstreben: im Leben alles zu geben, uns llOprozentig einzusetzen. Wenn Sie einmal beobachten, wie die Tennisspielerin Martina Navratilova ans Netz sttirmt, so erleben Sie pure Zielstrebigkeit, die so extrem ist, daB sie einem Schauer der Ehrfurcht iiber den Riicken jagt. Oder schauen Sie einmal genau hin, wenn der Golfer Greg Nor man sich darauf vorbereitet, einen Drive zu schlagen. Seine Konzentration ist dabei so intensiv, daB man aus dem Staunen nicht mehr herauskommt. Oder denken Sie nur, wie Dennis Conner mit seinem Segelboot mit atemberaubender Geschwindigkeit und im Abstand von nur wenigen Zentimetern urn eine Boje halst; dieses Manover ist so prazise abgestimmt, daB man es fast korperlich fiihlen kann. Diese Menschen wissen, was es bedeutet, 110 Prozent zu geben- erst das macht sie zum Champion. Natiirlich kann man nicht be streiten, daB sie auch das GlUck hatten, Fahigkeiten, Talente und Starken "in die Wiege gelegt" bekommen zu haben und Eigen schaften zu besitzen, mit denen sie sich von den meisten Men schen unterscheiden. Trotzdem gibt es eine groBe Zahl reaktions schneller Frauen mit einer guten Koordination ihrer Bewegungen, die eben keine Martina Navratilova sind, und eben so gibt es eine Menge sportlich-kraftvoller Manner, die kein Greg Norman oder Dennis Conner geworden sind. Talent allein reicht nicht aus. Dis ziplin, Konzentration und Entschlossenheit sind die Eigenschaften, durch die sich die GroBen gegeniiber anderen auszeichnen.

Spis treści

1. Kapitel First Things First.- Die Grundlagen des 110%-Ideals.- Finden Sie heraus, wo Ihre Begabungen liegen.- Stellen Sie Ihr Licht nicht unter den Scheffel.- Konzentrieren Sie sich auf heute.- Seien Sie aufrichtig.- Sorgen Sie dafür, daß Ihre Begeisterung andere ansteckt.- Finden Sie heraus, was Ihre Minimalbedürfnisse sind.- Tun Sie das, was Sie lieben.- Wie Billy Jean King 110 Prozent erreicht.- Fazit.- 2. Kapitel Woraus besteht das Leben?.- Wieviel Information brauchen Sie wirklich?.- Defensive Information.- „Einen Moment bitte...“.- Das „Ich-brauche-mich-nicht-auszuruhen“-Syndrom.- Der erholsame Mittagsschlaf.- Ein Schläfchen am Arbeitsplatz.- Effizienz: Wissen, wann es genug ist.- Wie Jean-Claude Killy 110 Prozent erreicht.- Den Schwierigkeiten ins Auge sehen.- Nehmen Sie sich die Zeit, über Zeit nachzudenken.- Nehmen Sie sich die Zeit, Herr Ihrer eigenen Zeit zu werden.- Zeit ist Geld.- Zeigen Sie, daß jede Minute zählt.- Fazit.- 3. Kapitel 110%-Timing.- Die Zeit im Tangoschritt.- Seien Sie keine Fakten-Maschine.- Vermeiden Sie den „Phone-tag“.- Der Wettlauf.- Langsame Entscheidungen sind besser.- Evonne Goolagong über 110%-Timing.- Fazit.- 4. Kapitel Seine Begabungen optimal nutzen.- Finden Sie heraus, wo Ihre Stärken liegen.- Auf Zick-Zack-Kurs zum Erfolg.- Die Ergebnisse richtig interpretieren.- Die Herausforderung kleinerer Siege.- Gewinnen — eine besondere Fähigkeit.- Virginia Wade über 110%-Engagement.- Fürchten Sie sich vor dem Engagement?.- Dennis Conner über 110%-Engagement.- Die Elemente des Gewinnens.- Bestimmen Sie, welche Siege Sie unbedingt erringen müssen.- Lieben Sie, zu gewinnen — hassen Sie nicht, zu verlieren.- Seien Sie unnachgiebig, aber nicht boshaft.- Entpersonalisieren Sie den Wettbewerb.- Martina Navratilova über 110%-Engagement.- Fazit.- 5. Kapitel 110%-Autorität.- Gute Chefs müssen vereinfachen können.- Gute Chefs informieren richtig.- Gute Chefs halten sich im Hintergrund.- Ein guter Chef braucht kein Star zu sein.- Kritik — eine kritische Angelegenheit.- Lassen Sie Ihre Leute ziehen — und geben Sie Ihren Segen dazu.- Vergessen Sie nicht, auch die Niederlagen zu erwähnen.- Aufrichtigkeit schafft Vertrauen.- Alle Sitzungen sind langweilig — mit Ausnahme der eigenen.- Zeit.- Verstand statt Selbstdarstellung.- Konfrontationen.- Je größer die Besprechung, desto geringer der Nutzen.- Wie David den Goliath besiegt.- Hierarchie ist von Menschen gemacht.- Finden Sie das schwache Glied in der Kette.- Gleich und gleich gesellt sich gern.- Information ist der große Gleichmacher.- Der 110prozentige Partner.- Der 110prozentige Gegner.- Fazit.- 6. Kapitel Wie Sie Ihre Karriere aufbauen.- Achten Sie auf „verdeckte Befehle“.- Setzen Sie nicht alles auf eine Karte.- „Use the boss“.- Trittbrettfahren — nur mit Chauffeur!.- Sind Sie gut beraten?.- Geben Sie zu, wenn Sie Rat brauchen.- Prüfen Sie, woher der Rat kommt.- Gehen Sie zur richtigen Quelle.- Bauen Sie sich einen Beraterstab auf.- Der letzte Eindruck zählt mehr als der erste.- Wann Sie Ihr gutes Gedächtnis zeigen können.- Gute Vorbereitung — undankbar, aber erfolgreich.- Boxen oder Bitten?.- Werden Ihre Vorschläge beachtet?.- Wenn Papier zum Problem wird.- Erkennen Sie sich selbst.- Schreiben Sie nie ein Memo für nur eine Person.- Machen Sie Randnotizen.- Alternative Medien nutzen.- Machen Sie Frühjahrsputz in Ihren Akten.- Erst Einfluß, dann Macht.- Achten Sie auf die leisen Signale.- Seien Sie ein ruhender Pol.- Bleiben Sie beim Thema.- Ergreifen Sie selbst die Initiative.- Geizen Sie nicht mit Lob.- Erkennen Sie die richtige Gelegenheit.- Einfluß geduldig aufbauen.- Handeln Sie so, als hätten Sie Einfluß.- Fazit.- 7. Kapitel Ideen, die gewinnen.- Die Dinge mit neuen Augen betrachten.- Offene und geschlossene Ideen.- Das Konkrete und das Abstrakte.- Die Bedürfnisse erkennen.- Spüren, wo die Chancen liegen.- Was gibt es Neues?.- Die realistische Idee und die Utopie.- Paßt die Idee?.- Innovation ist nicht immer Fortschritt.- Der erste ist nicht immer der Gewinner.- Richtiges Timing als Teil der Ausführung.- Fazit.- 8. Kapitel Richtige und falsche Konzepte.- Gute Ideen nützen allen.- Der geistige Vater.- Die Sicht von oben.- Jackie Stewart über 110%-Bewußtsein.- 111 Prozent — zuviel des Guten.- Hüten Sie sich vor der einzigen Idee.- Lernen Sie, nein zu sagen.- Vorsicht vor Abkürzungen!.- Spielen Sie nicht jeden Trumpf aus.- Die große Wirkung der kleinen Geste.- Machen Sie keine leeren Versprechungen.- Streichen Sie nie jemanden von Ihrer Weihnachtskartenliste.- Sagen Sie einfach: „Es tut mir leid!“.- Verwirren Sie nicht durch Extravaganz.- Fazit.- 9. Kapitel Die eigenen Chancen optimal nutzen.- Überzeugung und Manipulation.- Wen wollen Sie ansprechen?.- Kleinigkeiten, auf die es ankommt.- Das „Trojanische Pferd“ als Verkaufsstrategie.- Weitere Türöffner.- Verkaufen ohne Konfrontation.- Zeigen Sie, welche feinen Sachen.- Sie in Ihrem Korb haben.- Der Fluch des Verkaufsbesuches.- Der noch größere Fluch der Verkaufsbesprechung.- Lassen Sie die richtigen Beziehungen spielen.- Auf der Erfolgsleiter nach oben.- Ceteris paribus....- Bei Kundenbesuchen gewinnen.- Denken Sie nie, ein Produkt würde sich von selbst verkaufen.- Dem anderen einen Gefallen tun.- Doch andererseits....- Fazit.- 10. Kapitel Die sanfte Kunst der Überzeugung.- Die Elemente der Überzeugung.- Das richtige Timing.- Der richtige Ton.- Die Schönheit des „Ja“.- Die Macht des „Nein“.- Die goldene Regel des Verhandelns.- Die Taktiken des anderen durchschauen.- Akzeptieren Sie keine negativen Attacken.- Akzeptieren Sie nicht das Ultimatum der anderen.- Machen Sie dem Käufer den Rückzug nicht allzu leicht.- Vorsicht beim sogenannten Großauftrag!.- Lassen Sie sich vom „Good cop“ nicht einwickeln.- Das 110%-Zugeständnis.- „Hardball“.- Tauschgeschäfte sind gute Geschäfte.- Ein einzigartiges Talent oder Produkt.- Ein feines Gespür für die Bedürfnisse der Menschen.- Den eigenen Wert realistisch einschätzen.- Bartering — mehr als ein Geschäft.- Fazit.- Nachwort.