Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will.
Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe...