Quels sont les aspects langagiers et culturels qui caracterisent les interactions orales professionnelles et en particulier les negociations technico-commerciales ? Et comment ces elements s articulent-ils dans les dialogues ou dans les rencontres de groupes de travail multinationaux ? Pour repondre a ces interrogations recurrentes, entre autres au sein de la didactique du francais langue etrangere a visee professionnelle, l auteur a recueilli un double corpus forme d entretiens avec des cadres allemands et d interactions de negociation authentiques ou extraites de groupes franco-allemands....