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Komplexe B2B-Deals gewinnen: Strategien für mehrstufige Verkaufsprozesse
ISBN: 9783565170425 / Niemiecki / Miękka / 232 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Im B2B-Vertrieb entscheiden nicht Emotionen oder Impulse über den Abschluss, sondern strategische Planung, messbare Ergebnisse und die Fähigkeit, mehrere Stakeholder gleichzeitig zu überzeugen. Ein einziger Fehler in der Ansprache oder Positionierung kann Monate an Arbeit zunichtemachen.Dieses Buch liefert Ihnen erprobte Strategien für erfolgreiche B2B-Verkaufsprozesse. Sie lernen, wie Sie komplexe Entscheidungsstrukturen analysieren, Champions identifizieren und entwickeln, sowie ROI-basierte Argumentationen aufbauen, die Budgetfreigaben beschleunigen.Entdecken Sie, wie Sie Sales Cycles...
Im B2B-Vertrieb entscheiden nicht Emotionen oder Impulse über den Abschluss, sondern strategische Planung, messbare Ergebnisse und die Fähigkeit, me...
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131,80 |
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Der soziale Multiplikator: Wie Beziehungen nachhaltiges Wachstum erzeugen
ISBN: 9783565179350 / Niemiecki / Miękka / 216 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Erfolg im heutigen Business entsteht selten allein - er entsteht durch Netzwerke, die Vertrauen, Reputation und gegenseitigen Wert schaffen. Der soziale Multiplikator beleuchtet, wie Unternehmer und Professionals Beziehungen strategisch gestalten, sodass Empfehlungen nicht erfragt, sondern verdient werden. Das Buch zeigt, warum die Qualität von Kontakten wichtiger ist als deren Anzahl - und wie Netzwerke als unsichtbare Infrastruktur für nachhaltiges Wachstum wirken.Anhand von Erkenntnissen aus Verhaltensökonomie, Sozialpsychologie und strategischem Beziehungsmanagement wird erklärt, wie...
Erfolg im heutigen Business entsteht selten allein - er entsteht durch Netzwerke, die Vertrauen, Reputation und gegenseitigen Wert schaffen. Der sozia...
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126,75 |
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Schlaflosigkeit Auf Maximum-Modus: Wenn Nächte Zur Endlos-Hölle Werden
ISBN: 9783565174249 / Niemiecki / Miękka / 344 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Du liegst wach. Wieder. Schon die dritte Nacht in Folge. Oder war es die dreißigste? Dein Körper schreit nach Ruhe, aber irgendwo zwischen Erschöpfung und Überdrehung hat dein System beschlossen, dass Schlaf jetzt einfach nicht mehr zur Verfügung steht. Willkommen in der Welt der chronischen Schlaflosigkeit, wo jede Nacht sich anfühlt wie ein Kampf gegen deinen eigenen Körper.Dieses Buch geht dorthin, wo es komplex wird: zu den Wurzeln. Was triggert Schlaflosigkeit wirklich? Ist es Stress? Sind es alte Verhaltensmuster? Hormonelles Chaos? Oder hat dein Nervensystem einfach vergessen,...
Du liegst wach. Wieder. Schon die dritte Nacht in Folge. Oder war es die dreißigste? Dein Körper schreit nach Ruhe, aber irgendwo zwischen Erschöpf...
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181,11 |
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Serienmörder: Ermittlungsmethoden, die zur Festnahme führen
ISBN: 9783565169375 / Niemiecki / Miękka / 196 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Die Überführung von Serienmördern erfordert spezialisierte Ermittlungsmethoden. Dieses Buch zeigt die konkreten Techniken, die zur Festnahme führen: FBI-Profiling zur Erstellung von Täterpersönlichkeiten, DNA-Analyse und deren Durchbrüche seit den 1980er Jahren, geografisches Profiling zur Eingrenzung von Aufenthaltsorten und die Analyse von Tatortmustern. Anhand realer Fälle wie dem Golden State Killer (durch genealogische DNA überführt), John Wayne Gacy (Musteranalyse) und dem Zodiac-Killer (ungelöst trotz Profiling) erfahren Sie, welche Methoden funktionieren und wo Ermittler...
Die Überführung von Serienmördern erfordert spezialisierte Ermittlungsmethoden. Dieses Buch zeigt die konkreten Techniken, die zur Festnahme führe...
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118,35 |
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Der strategische Wert von Integrität
ISBN: 9783565183234 / Niemiecki / Miękka / 236 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. In einer Zeit, in der viele Vertriebsorganisationen auf kurzfristige Gewinne und aggressive Zielvorgaben setzen, beleuchtet Der strategische Wert von Integrität, warum Ethik kein Widerspruch zu wirtschaftlichem Erfolg ist - sondern seine Grundlage. Das Buch zeigt, wie Glaubwürdigkeit, Verantwortung und moralische Klarheit im Verkaufsprozess zu langfristiger Stärke führen.Es untersucht die Mechanismen, durch die ethisches Handeln Kundenvertrauen aufbaut, interne Kultur stärkt und Stabilität in volatilen Märkten schafft. Statt moralische Appelle zu formulieren, bietet dieses Werk eine...
In einer Zeit, in der viele Vertriebsorganisationen auf kurzfristige Gewinne und aggressive Zielvorgaben setzen, beleuchtet Der strategische Wert von ...
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135,67 |
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Was Remote-Teams wirklich brauchen: Nicht mehr Kontrolle, sondern bessere Strukturen
ISBN: 9783565176618 / Niemiecki / Miękka / 196 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Remote-Führung wird oft als Kontrollproblem missverstanden. Dieses Buch zeigt: Die eigentliche Herausforderung liegt in fehlenden Strukturen, unklaren Entscheidungsprozessen und mangelnder strategischer Ausrichtung.Es untersucht, warum traditionelle Führungsansätze in verteilten Teams scheitern und wie Unternehmen stattdessen auf Klarheit, Autonomie und systematische Kommunikation setzen können. Remote-Arbeit verändert nicht nur, wo Menschen arbeiten - sie erfordert ein grundlegend anderes Verständnis von Koordination, Vertrauen und Leistung.Das Buch erkundet die Mechanismen...
Remote-Führung wird oft als Kontrollproblem missverstanden. Dieses Buch zeigt: Die eigentliche Herausforderung liegt in fehlenden Strukturen, unklare...
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118,08 |
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Wenn Besucher Auf Deine Seite Kommen Und Sofort Wieder Gehen: Landing-Page-Desaster Level 1000
ISBN: 9783565174461 / Niemiecki / Miękka / 220 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Sie landen auf deiner Seite. Du hast 3 Sekunden. Vielleicht auch nur 2. In dieser winzigen Zeitspanne entscheidet sich alles: Bleiben oder gehen. Weiterlesen oder wegklicken. Konvertieren oder für immer verschwinden. Und meistens? Sie sind schon weg, bevor du überhaupt zeigen konntest, was du anzubieten hast. Willkommen in der brutalen Realität der Landing Pages, wo jedes Detail darüber entscheidet, ob jemand bleibt oder flieht.Dieses Buch geht dorthin, wo es psychologisch wird: zu dem, was wirklich in den Köpfen der Besucher passiert, wenn sie auf deiner Seite landen. Keine...
Sie landen auf deiner Seite. Du hast 3 Sekunden. Vielleicht auch nur 2. In dieser winzigen Zeitspanne entscheidet sich alles: Bleiben oder gehen. Weit...
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127,31 |
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Das Kupferhaus: Roman
ISBN: 9783732326013 / Niemiecki / Twarda / 2015 / 332 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Mit funf Jahren wird Robert in ein DDR-Kinderheim zwangseingewiesen und verbringt dort zwei lange, einsame Jahre. Erst nach der Familienzusammenfuhrung erfahrt er die wahren Hintergrunde seines Schicksals. Jahre spater bahnt sich eine personliche Tragodie an.
Mit funf Jahren wird Robert in ein DDR-Kinderheim zwangseingewiesen und verbringt dort zwei lange, einsame Jahre. Erst nach der Familienzusammenfuhrun...
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102,88 |
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Die unsichtbaren Verbrechen: Wenn Macht und Vertrauen missbraucht werden
ISBN: 9783565177516 / Niemiecki / Miękka / 164 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Wirtschaftskriminalität kostet die Gesellschaft Milliarden, zerstört Existenzen und erschüttert das Vertrauen in Institutionen - doch die Täter tragen Anzüge, keine Masken. Dieses Buch untersucht die Mechanismen hinter White-Collar-Crime: Wie nutzen Führungskräfte, Finanzexperten und vertrauenswürdige Fachleute ihre Positionen für Betrug, Insiderhandel, Bilanzfälschung oder Ponzi-Systeme? Was unterscheidet diese Verbrechen von Straßenkriminalität - und warum werden sie oft milder bestraft?Anhand realer Fälle aus Europa und den USA rekonstruiert das Buch den Weg vom ersten...
Wirtschaftskriminalität kostet die Gesellschaft Milliarden, zerstört Existenzen und erschüttert das Vertrauen in Institutionen - doch die Täter tr...
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104,66 |
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Die Präzision der Fokussierung: Warum weniger Markt oft mehr Wirkung bedeutet
ISBN: 9783565179558 / Niemiecki / Miękka / 204 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. In Zeiten grenzenloser Märkte und digitaler Überpräsenz ist Fokussierung kein Risiko, sondern Strategie. Dieses Buch zeigt, warum erfolgreiche Unternehmerinnen und Solopreneure nicht die größte Zielgruppe suchen, sondern die präziseste Passung. Es geht darum, wie klare Nischenwahl und stringente Positionierung zum Fundament nachhaltiger Markenstärke werden - weil sie Orientierung schaffen, Werte schärfen und Relevanz erzeugen.Das Buch verbindet Marktpsychologie, strategische Markenführung und unternehmerisches Denken zu einem praxisnahen Leitfaden für differenzierte Positionierung....
In Zeiten grenzenloser Märkte und digitaler Überpräsenz ist Fokussierung kein Risiko, sondern Strategie. Dieses Buch zeigt, warum erfolgreiche Unte...
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122,28 |
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Geliehener Donner
ISBN: 9783565076932 / Niemiecki / Miękka / 184 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Warum klingen leise Dinge manchmal mächtig - und kraftvolle Dinge angenehm sanft? Geliehener Donner führt in die geheime Welt des Sounddesigns ein, in der Ingenieur:innen, Designer:innen und Psycholog:innen akustische Illusionen erschaffen, um Emotionen zu lenken und Marken unvergesslich zu machen.Vom satten "Klick" eines Autotürverschlusses bis zum beruhigenden Surren eines Laptops - Klänge formen unser Vertrauen in Technik, noch bevor wir sie begreifen. Geliehener Donner zeigt, wie das Ohr längst zur Bühne des modernen Designs geworden ist - und warum Klang zur wichtigsten Sprache der...
Warum klingen leise Dinge manchmal mächtig - und kraftvolle Dinge angenehm sanft? Geliehener Donner führt in die geheime Welt des Sounddesigns ein, ...
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107,31 |
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Lenkverfahren: Eine Einführung in Die Theorie Und Praxis Der Flugkörperlenkung
ISBN: 9783662642108 / Niemiecki / Miękka / 2022 Termin realizacji zamówienia: ok. 16-18 dni roboczych. Das Buch bietet eine Einführung in die wichtigsten Methoden der Flugkörperlenkung. Im Rahmen eines historischen Abrisses wird die Frage geklärt, was überhaupt unter einem Lenkflugkörper zu verstehen ist. Es folgen Grundbegriffe und Definitionen wie z.B. die der erforderlichen Koordinatensysteme. Die Einbettung des Systems Lenkung in das Gesamtsystem Flugkörper wird beschrieben. Die wichtigsten Lenkverfahren sind die Proportionalnavigation, die Zieldeckungslenkung und die Raketenlenkung auf der Basis des Required-Velocity-Konzeptes. Jedem der drei Verfahren ist jeweils ein ...
Das Buch bietet eine Einführung in die wichtigsten Methoden der Flugkörperlenkung. Im Rahmen eines historischen Abrisses wird die Frage geklärt, ...
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225,72 |
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Das Denken des Leonardo
ISBN: 9783565181254 / Niemiecki / Miękka / 156 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Leonardo da Vinci fasziniert bis heute - als Maler, Ingenieur, Anatom und Visionär. Doch wer war der Mensch hinter der Ikone? Dieses Buch beleuchtet Leonardo aus einer neuen Perspektive: nicht als Rätsel oder Wunderwesen, sondern als unermüdlichen Beobachter, der die Welt verstehen wollte. Auf Grundlage seiner Notizbücher, Zeichnungen und Briefe entsteht das Bild eines Mannes, der zwischen Kunst und Forschung, zwischen Florenz und Mailand, zwischen innerem Zweifel und grenzenloser Neugier lebte. Dabei wird deutlich, dass Leonardo weniger ein Mann seiner Zeit als ihrer Voraus war - ein...
Leonardo da Vinci fasziniert bis heute - als Maler, Ingenieur, Anatom und Visionär. Doch wer war der Mensch hinter der Ikone? Dieses Buch beleuchtet ...
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99,97 |
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Wenn Zellen älter werden und niemand weiß, ob das Programm oder Panne ist
ISBN: 9783565175406 / Niemiecki / Miękka / 192 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Was passiert wirklich in den Zellen, wenn der Körper altert - und warum fühlt sich das manchmal an wie ein langsamer Systemausfall auf allen Ebenen gleichzeitig? Dieses Buch erkundet die faszinierende und chaotische Welt der Zellalterung, in der Telomere kürzer werden, DNA-Reparaturmechanismen nachlassen, Proteine falsch falten und Mitochondrien ihre Effizienz verlieren.Du erfährst, wie Seneszenz funktioniert - wenn Zellen aufhören sich zu teilen, aber nicht sterben, wie freie Radikale oxidativen Stress verursachen, was Autophagie mit zellulärem Recycling zu tun hat und warum...
Was passiert wirklich in den Zellen, wenn der Körper altert - und warum fühlt sich das manchmal an wie ein langsamer Systemausfall auf allen Ebenen ...
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118,35 |
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Leiser Funk, unerschütterliche Klarheit
ISBN: 9783565092512 / Niemiecki / Miękka / 188 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Eskalation klingt nach Drama - dabei ist sie in starken Organisationen ein ruhiges Sicherheitsinstrument. "Leiser Funk, unerschütterliche Klarheit" zeigt, wie du Risiken früh meldest, ohne Menschen vorzuführen, und wie du damit Projekte stabilisierst, statt Feuer zu legen. Du lernst, Anliegen als Telemetrie zu formulieren: knapp, konkret, überprüfbar. Kein Fingerzeig, sondern ein sauberer Status, der Ursache, Wirkung und nächsten Schritt trennt. Wie in der Luftfahrt baust du einen sicheren Funkkanal: Du benennst das Signal, verortest es im System, schlägst eine kleine Korrektur vor und...
Eskalation klingt nach Drama - dabei ist sie in starken Organisationen ein ruhiges Sicherheitsinstrument. "Leiser Funk, unerschütterliche Klarheit" z...
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107,31 |
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Erinnerung ohne Ende
ISBN: 9783565179756 / Niemiecki / Miękka / 240 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Die Geschichte der europäischen Juden ist eine Geschichte von Gelehrsamkeit, Kultur und Glauben - aber auch von Verfolgung, Enteignung und Vernichtung. Erinnerung ohne Ende erzählt vom Reichtum jüdischen Lebens vor dem Holocaust, von den Mechanismen antisemitischer Gewalt und vom Ringen um Erinnerung nach 1945.Das Buch verknüpft persönliche Zeugnisse, Tagebücher und historische Analysen zu einem eindringlichen Panorama des 20. Jahrhunderts. Es zeigt, wie Juden Teil der europäischen Moderne waren - Wissenschaftler, Künstler, Denker - und wie ihr Verlust das Antlitz des Kontinents...
Die Geschichte der europäischen Juden ist eine Geschichte von Gelehrsamkeit, Kultur und Glauben - aber auch von Verfolgung, Enteignung und Vernichtun...
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135,67 |
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PTBS Level Trauma-Echo: Wenn das Gehirn vergangene Schrecken in der Gegenwart wiedererlebt und niemand die Stopptaste findet
ISBN: 9783565174997 / Niemiecki / Miękka / 236 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Was passiert, wenn ein einziges Ereignis das Gehirn so verändert, dass Vergangenheit und Gegenwart verschwimmen? Dieses Buch erkundet die komplexe, oft missverstandene Realität der Posttraumatischen Belastungsstörung - ein Zustand, in dem das Nervensystem in ständiger Alarmbereitschaft bleibt und traumatische Erinnerungen ungewollt zurückkehren.Entdecke, was im Gehirn während und nach traumatischen Ereignissen geschieht. Erkunde, wie Amygdala, Hippocampus und präfrontaler Kortex zusammenarbeiten und warum diese Systeme bei PTBS anders reagieren. Verstehe die Unterschiede zwischen...
Was passiert, wenn ein einziges Ereignis das Gehirn so verändert, dass Vergangenheit und Gegenwart verschwimmen? Dieses Buch erkundet die komplexe, o...
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136,28 |
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Erfolgreich starten durch schnelles Lernen: Lean Startup in der Praxis
ISBN: 9783565170722 / Niemiecki / Miękka / 340 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Traditionelle Businesspläne sind obsolet, bevor die Tinte trocknet. Märkte bewegen sich zu schnell, Annahmen erweisen sich als falsch, und detaillierte Fünfjahrespläne verschwenden wertvolle Zeit. Lean Startup ersetzt Spekulation durch systematisches Experimentieren und verwandelt Unternehmertum in einen lernbaren, wiederholbaren Prozess.Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die Lean-Startup-Methodik korrekt anwenden. Sie lernen, wie Sie Hypothesen formulieren, die testbar sind, wie Sie Minimum Viable Products konzipieren, die tatsächlich lernen ermöglichen, und wie Sie Metriken definieren,...
Traditionelle Businesspläne sind obsolet, bevor die Tinte trocknet. Märkte bewegen sich zu schnell, Annahmen erweisen sich als falsch, und detaillie...
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181,11 |
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Emotionsregulation: Nervensystem-Techniken für intensive Gefühle
ISBN: 9783565170142 / Niemiecki / Miękka / 244 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 10-14 dni roboczych. Intensive Emotionen aktivieren das sympathische Nervensystem in Weisen, die rationales Denken blockieren. Dieses Buch erklärt die neurobiologischen Prozesse: wie die Amygdala Bedrohungsreaktionen auslöst, warum der präfrontale Kortex bei Übererregung offline geht, welche Rolle Cortisol und Adrenalin spielen und wie das Fenster der Toleranz individuelle Belastbarkeit definiert. Sie erfahren evidenzbasierte Regulationstechniken: Atemübungen zur parasympathischen Aktivierung (Box-Breathing, 4-7-8-Methode), bilaterale Stimulation zur Amygdala-Beruhigung, Kälteexposition (Eiswürfel, kaltes...
Intensive Emotionen aktivieren das sympathische Nervensystem in Weisen, die rationales Denken blockieren. Dieses Buch erklärt die neurobiologischen P...
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140,76 |
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Struktura rewolucji naukowych
ISBN: 9788365680747 / Polski / Miękka / 2020 / 386 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 1-3 dni roboczych. Thomas S. Kuhn (1922–1996), w XX wieku bodaj najbardziej wpływowy ze współczesnych amerykańskich historyków i teoretyków nauki, swoim głównym dziełem "Struktura rewolucji naukowych" (1962, 1969) ugruntował „ponowoczesny” obraz nauki jako takiej, a nawet wszelkich formacji intelektualnych. W zupełnie niepozytywistycznym duchu opisał nie tyle jej liniowy rozwój, ile „skokowe” przemiany. Nauka, mocno osadzona przez Kuhna w społeczno-kulturowym kontekście, staje się instytucją o własnej strategii. Jeśli prosty logiczny pozytywizm Koła Wiedeńskiego lat trzydziestych...
Thomas S. Kuhn (1922–1996), w XX wieku bodaj najbardziej wpływowy ze współczesnych amerykańskich historyków i teoretyków nauki, swoim główny...
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63,92 |
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