Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Konzept

ISBN-13: 9783656958307 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 20 str.

Tobias Marsch

Opis

Fachbuch aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Rhetorik / Phonetik / Sprechwissenschaft, Note: 1,7, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH Mannheim (Mannheim), Veranstaltung: Finance & Accounting, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen gehoren zu den grundlegenden Tatigkeiten im Alltag. Sowohl im privaten als auch im geschaftlichen Umfeld nehmen Verhandlungen bei der Entscheidungsfindung eine zentrale Rolle ein. Dennoch gehen viele Menschen ohne eine vorher durchdachte Strategie in Verhandlungen. Dabei werden grundlegende Dinge, die fur eine zielgerichtete Verhandlung von zentraler Bedeutung sind, vernachlassigt oder gar vollstandig missachtet. Solch ein Vorgehen resultiert nicht selten in einem fur alle Verhandlungsteilnehmer unbefriedigenden Ergebnis. Die vorliegende Arbeit beschaftigt sich mit der Fragestellung, wie Verhandlungen zielgerichteter und erfolgversprechender fur alle Verhandlungsteilnehmer gestaltet werden konnen. Dazu wird zunachst der Charakter einer Verhandlung erlautert. Im Folgenden werden verschiedene Verhandlungsstile dargestellt. Besonderes Augenmerk gilt dabei der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip. Zum Abschluss erfolgt eine kritische Reflektion der erarbeiteten Ergebnisse.