Psychologie der Preisgestaltung. Zu Preispolitik und Preiswahrnehmung durch Konsumenten

ISBN-13: 9783668124080 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 36 str.

Christine Hofer

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,7, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Veranstaltung: Konsumentenverhalten, Sprache: Deutsch, Abstract: Einige Branchen sind in den letzten Jahren einem immer groeren Preiswettbewerb ausgesetzt. Grunde dafur sind unter anderem die Globalisierung des Wettbewerbs, gesattigte Markte und der Kampf um Marktanteile in Wachstumsmarkten. Ebenso die steigende Preistransparenz, die vor allem durch die schnelle Entwicklung des Internets entstanden ist, erklart den enormen Bedeutungsanstieg des Preiswettbewerbs. Die meisten Unternehmen reagieren auf diese Situationsveranderung mit kontinuierlichen Preissenkungen, bis sie mit der Zeit nicht mehr gewinnbringend wirtschaften konnen. Zum einen verschenken die Unternehmen durch das haufige Senken der Verkaufspreise Gewinne und zum anderen werden durch dieses Handeln die Preiskampfe auf den Markten gefordert. Aufgabe der Unternehmen sollte es sein, die Kunden von hoheren Preisen zu uberzeugen und nicht von standigen Preisreduzierungen Gebrauch zu machen. Den Verbrauchern muss der hohe Nutzen der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen aufgezeigt werden, mit dem Ziel, eine hohere Zahlungsbereitschaft seitens der Kunden zu erreichen. Die Unternehmen mussen bei der Preisfindung zwei Sichtweisen, die der Nachfrager und die des Unternehmens selbst, berucksichtigen. In der Vergangenheit ging die Preistheorie von einem rationalen Handeln beim Konsum durch Kunden aus. Den Konsumenten wurde unterstellt, dass sie uber vollkommene Informationen der Preise und Praferenzen verfugen. Inzwischen ist ein neues Forschungsgebiet, das sog. Behavioral Pricing entstanden, welches zusatzlich verhaltenswissenschaftliche und psychologische Aspekte berucksichtigt. Das Behavioral Pricing soll den Unternehmen unter anderem dabei behilflich sein, Preise angemessen zu kom