Lieferantenfinanzierung Im Telekommunikationsmarkt: Analyse Aus Der Sicht Eines Informationsökonomisch Fundierten Marketing

ISBN-13: 9783824475339 / Niemiecki / Miękka / 2002 / 282 str.

Nikolas P. Bastian

Opis

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und prasentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung.

Spis treści

Die Problematik des Einsatzes von Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt Vermittlungssysteme als Vermarktungsobjekte im Telekommunikationsmarkt Unsicherheitssituationen im Austauschprozess bei Vermittlungssystemen aus informationsökonomischer Sicht Erweiterte Unsicherheitsreduktionsfunktion, Parameter und Ausgestaltung der Lieferantenfinanzierung

O autorze

Dr. Nikolas P. Bastian promovierte bei Prof. Dr. Rolf Weiber am Lehrstuhl für Marketing der Universität Trier. Er ist als Geschäftsführer bei der Unternehmensgruppe Pelz in Wahlstedt tätig.

Blurb

Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines Telekommunikationssystems technologisch bedingte Besonderheiten, die typischerweise im Systemgeschäft betrachtet werden.

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung. Dabei rekurriert er auf die Informationsökonomie. Auf der Basis einer eingehenden Analyse der Parameter und Instrumente der Lieferantenfinanzierung gibt der Autor Handlungsempfehlungen für deren Einsatz in bestimmten Vermarktungssituationen.