Kompetenztransfer Im Investitionsgütermarketing

ISBN-13: 9783824465842 / Niemiecki / Miękka / 1997 / 197 str.

Karl-Heinz Strothmann

Opis

Das vorliegende Buch ist das Ergebnis einer Gemeinschaftsarbeit des sogenannten Kyritzer Kreises. Die Bezeichnung Kyritzer Kreis steht fur ein regelmassiges Zusam mentreffen in Kyritz a. d. Knatter, das ich im Sommer eines jeden Jahres gemeinsam mit meinen ehemaligen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern der Freien Universitat Berlin veranstalte. Hinzu kommen jeweils einige fruhere Doktoranden, die in ihrer Studienzeit in engem Kontakt zum Institut fur Marketing der Universitat standen. Auf einer ersten Wochenend-Tagung des Kyritzer Kreises wurde der Beschluss gefasst, ein gemeinsames Thema zu bearbeiten und das Ergebnis in Buchform zu veroffentlichen. Diese Entstehungsgeschichte ist nicht unwichtig fur die Deutung des gewahlten Themas "Aspekte des Kompetenztransfers im Investitionsguter marketing," und fur den Zugang des Lesers zu den Inhalten des Buches. Dazu ist zunachst festzustellen, dass alle Teilnehmer des Kyritzer Kreises mittlerweile in sehr unterschiedlichen Positionen und Bereichen tatig sind. Es galt also, ein Thema zu finden, dass sowohl aus wissenschaftlicher als auch aus Praxis-Sicht abgehandelt werden konnte. Desweiteren sollte es sich um ein Gebiet handeln, dass eine gewisse Aktualitat aufweist. Daruber hinaus war mit der Themenwahl die Erwartung verbun den, eine neue Sichtweise in das Investitionsgutermarketing hineinzutragen."

Spis treści

Beiträge von: Prof. Dr. Thomas Baaken, Prof. Dr. Manfred Busche, Dipl.-Kffr. Kristin Butzer-Strothmann - Dipl.-Kfm. Thomas Ginter - Prof. Dr. Horst Kleinert - Dr. Sven Prüser - Dr. Jacqueline Rieger - Prof. Dr. Hannelore Selinski - Dipl.-Kffr./Dipl.-Hdl. Doris Sieber - Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann - Dipl.-Kfm. Hans-Hermann Ullwer - Dipl.-Kffr. Corinna Voges

O autorze

Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann war von 1974 bis 1995 Inhaber des Lehrstuhls für Investitionsgütermarketing und -marktforschung an der Freien Universität Berlin. Er ist derzeit Gastprofessor an der Europäischen Wirtschaftshochschule Berlin (EAP).

Blurb

Öffentlichkeitsarbeit und Werbung von Unternehmen kultivieren das Firmenimage durch kompetenzbezogene Aussagen und Demonstrationen. Eine aussschließlich kommunikationspolitische Kompetenzverwertung greift allerdings unter der Zielsetzung einer Kundenzufriedenheitspolitik und einer kundenorientierten Prozeßgestaltung zu kurz. Aus der Perspektive verschiedener Wirtschaftsbereiche und Tätigkeitsfelder wird in diesem Sammelband der insbesondere für das Investitionsgütermarketing bedeutenden Frage nachgegangen, wie eigene Kompetenzen für Abnehmerunternehmen nutzbar gemacht werden können. Voraussetzungen hierfür sind die interne Kompetenzentwicklung und -stabilisierung sowie die Organisation des Kompetenztransfers. Erkannte Defizite in der Wertschöpfungskette von Abnehmerunternehmen bilden den Orientierungsrahmen.