Faktoren Des Markterfolges Im Online-Handel

ISBN-13: 9783824478859 / Niemiecki / Miękka / 2003 / 425 str.

Torsten Olderog

Opis

Torsten Olderog prasentiert einen umfassenden Marketing-Ansatz fur den Online-Handel, der es Unternehmen ermoglicht, aus den vielen Moglichkeiten einen erfolgversprechenden Mix zusammenzustellen."

Spis treści

Methodische und terminologische Grundlagen Grundlagen der Handelsforschung und Erfolgsfaktorenforschung Aktionsrahmen des elektronischen Einzelhandels Konzeption des Erfolgskonstrukts im elektronischen Einzelhandel Erklärungsrelevante Theorien und theoretische Ansätze Absatzpolitische Instrumente im elektronischen Einzelhandel Ergebnisse der empirischen Untersuchung

O autorze

Dr. Torsten Olderog war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Bernd W. Wirtz am Lehrstuhl für Unternehmensführung und Unternehmensentwicklung der Universität Witten/Herdecke. Er ist als freier Unternehmensberater und Trainer tätig.

Blurb

Im Gegensatz zu vielen anderen Betriebsformen war der Handel über das Internet in den letzten Jahren durch starkes Wachstum gekennzeichnet. Allerdings konnten nicht alle Handelsunternehmen den angestrebten Erfolg erzielen. Dies wirft die Frage nach den zentralen Erfolgsfaktoren im Online-Handel auf.

Torsten Olderog geht den Erfolgsfaktoren im Online-Handel strukturiert nach, indem er auf das etablierte System der Handelsfunktionen zurückgreift und die Aktionsparameter von Online-Händlern systematisch untersucht. Hierbei legt er besonderes Augenmerk auf zwei Aspekte: Welche Faktoren sind erfolgsrelevant und wie sind sie zu gestalten? Der Autor entwickelt einen umfangreichen Satz von Erfolgsfaktoren, welche er im Rahmen einer empirischen Studie auf ihren Gehalt hin prüft. Als Ergebnis wird ein umfassender Marketing-Ansatz für den Online-Handel präsentiert, der es Unternehmen ermöglicht, aus den vielen Möglichkeiten einen erfolgversprechenden Mix zusammenzustellen.