Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg

ISBN-13: 9783322890344 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 205 str.

Michael S. Malone; Thomas M. Siebel

Opis

Nur durch die intelligente Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie gelingt es, den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennahe zu erreichen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird deutlich, wie sich eine informierte Vertriebsmannschaft fur zukunftige Herausforderungen wappnen kann."

Spis treści

Total Quality im Verkauf Verkaufen ist und bleibt Verkaufen Die virtuelle Realität Fakten und Information Total Quality Marketing Verkaufen mit CAS Die Rolle des Verkaufsmanagements Die intelligente Vertriebsmannschaft

O autorze

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat.
Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".